公司经营情况 - 2020年前三季度营收64.47亿元，同比增长48.31%；归母净利润同比增长76.74% [2] - 中药板块推进营销体系优化升级，主力产品市场覆盖和份额提升；零售药店板块依托线上平台开展学术科普活动；商务分销板块组建团队开拓终端市场；海外销售加快连花清瘟注册和推广，已在巴西等国获批上市 [2] - 化生药板块实施“转移加工切入 - 仿制药国际国内双注册 - 专利新药研发生产销售”战略，4个一类新药进入临床，10个ANDA产品获美国FDA批准，4个ANDA产品国内申报新药进入优先审评，4个产品通过一致性评价，3个参与国家集采中标，布局原料药业务 [3] - 大健康板块创立“服务和产品相结合，线上和线下相结合”模式，产品品类达400余种，筛选重点品种培育，销售模式完善 [4][9] 问题交流 Q1：公司Q3单季延续高增长原因 - 连花清瘟及品牌知名度提升，三季度销售收入逾50%增长 [4] - 国家科技进步一等奖提升心脑血管产品影响力，连花清瘟带动品牌知名度，心脑血管系列产品恢复增长，通心络和参松养心双位数增长、芪苈强心同比增幅近40% [4] - 营销体系优化升级措施效果显现，主力品种Q3单季销售收入增长 [4] Q2：连花清瘟目前渠道库存情况及未来增长态势 - 渠道库存正常偏低 [5] - 连花清瘟是治疗呼吸道传染病代表性药物，有大量临床数据，功效可靠，营销体系优化，预计Q4延续较高增长 [5] Q3：连花清瘟美国FDA进展及海外销售情况 - 美国FDA二期临床试验入组完毕，处于数据分析统计阶段 [6] - 海外成立国贸中心，在14个已注册国家销售增长好，积极推进其他国家注册工作 [6] Q4：心脑血管产品的销售趋势 - 一季度销售收入同比小幅下滑，二季度同比10%以上增长，三季度恢复增长态势加大，预计四季度及明年表现更好 [6][7] Q5：公司销售渠道调整进展 - 针对终端细化，分开医疗和零售板块，布局商务分销板块；医疗终端成立独立事业部；拓展基层销售团队 [7] - 销售团队调整接近尾声，人员数量稳定，未来人均产出提升将促进销售收入增长 [7] Q6：一类新药苯胺洛芬临床进展 - 已结束二期临床，将加快推进研发，制定三期临床方案，定位术后疼痛大市场，同类产品销售规模10亿以上 [7][8] Q7：化药仿制药发展趋势及原料药布局情况 - 按照“转移加工 - 仿制药国际国内双注册 - 专利新药的研发销售”战略发展，仿制药业务部分申报国内一致性评价有望获批，过评品种中标集采有望打开市场，原料药明年有望投产 [8] - 计划形成“一类新药为主、高端仿制药为辅”产品集群，完善产业链布局，化药板块将进入业绩贡献阶段 [8] Q8：公司大健康领域布局进展 - 创立一体化发展新模式，加大研发，产品品类丰富，筛选重点品种培育，拓展销售渠道，销售模式完善成熟 [4][9] Q9：三季报经营现金流净额大幅变化原因 - Q3单季未做大量应收票据贴现，三季度为中药材产新季节进行采购储备，一到三季度净现金流健康 [9]