公司经营业绩 - 2019年实现营业收入58.25亿元，同比增长20.99%，净利润6.07亿元，同比增长1.21% [1] - 2020年一季度实现收入23.34亿元，同比增长50.56%，净利润4.38亿元，同比增长51.88% [2] 各业务板块发展情况 中药板块 - 2019年加强目标市场覆盖，优化营销策略，医疗终端以学术推广为导向，基层终端实施终端分类推广策略，零售终端锁定全国10万家药店覆盖 [2] - 2020年1月“中医脉络学说构建及其指导微血管病变防治”项目获2019年度国家科学技术进步一等奖，提升品牌知名度 [2] - 目前在研品种20余个，涵盖多系统，今年计划整理已完成三期临床品种资料申报新药 [5] - 去年646种中药配方颗粒获批在河北省内医疗机构开展临床研究使用，今年计划继续省内开户和铺货 [5] 化生药板块 - 坚持“转移加工 - 仿制药国际国内双注册 - 专利新药研发生产销售”战略 [2] - 截至2020年一季末，累计申报美国ANDA品种10个获批7个，收购1个共8个品种，部分已在美国销售 [2][3][7] - 4个产品进入国内优先审评程序，多个一致性评价药品项目处于不同研发阶段 [2][3][7] - 4个一类创新药品种进入临床阶段，苯胺洛芬注射液结束二期临床 [3][7] - 国际制剂车间多次通过FDA和欧盟认证，在中国和美国建立自营营销团队和网络，获美国50个州批发商许可证 [7] 大健康板块 - 创立服务和产品、线上和线下相结合的一体化发展新模式，产品品类达400余种，销售模式日趋完善 [3] - 重点培育“蓝帽子”系列产品，栆椹安神口服液进入八万家药店销售，今年一季度推出连花家族呼吸护理系列产品 [10][11] 连花清瘟相关情况 产销与产能 - 目前生产恢复正常，海外销售收入同比大幅增长但规模小于国内，产能可满足市场需求，可调整生产计划 [4] - 计划在衡水建设生产基地，启动产能提升项目，扩建车间、新增设备和生产线 [4] 海外销售 - 通过当地代理商销售，海外销售收入同比大幅增长但规模小于国内，将推动海外注册，调整销售渠道和策略 [4][5] 美国FDA二期临床试验 - 按计划正常推进，临床病例基本入组完毕，处于后期数据统计分析阶段 [6] 二季度业绩预期 - 一季度品牌知名度提升，二季度从品牌、渠道、终端推进销售，预计较去年同期保持增长 [9] 研发投入情况 - 2019年研发投入同比增幅44.35%，占营业收入比例达8.84%，未来会保持投入并提高产出率 [8] 其他问题解答 2019年毛利率下降原因 - 产品综合毛利率下滑，部分原材料采购价格上涨致成本增长；产品结构性变化，低毛利率产品占比增加 [9] 医保控费对产品价格影响 - 核心产品经循证医学验证，临床疗效获广泛认可，医保控费对有确切疗效产品无明显影响 [10] 基层营销市场调整 - 去年二季度开始调整营销架构，由充分授权转为一体化管理体系，预计今年上半年结束，对基层市场开发有积极作用 [11] 线上销售模式 - B2B与阿里健康、京东健康等合作销售自有品种；B2C在官网、天猫和京东设旗舰店，销售自有及其他品种；O2O基于石家庄以岭药堂与叮当快药等合作 [11] - 探索“内容直播”“社交短视频”传播展示产品，优化客户购买体验 [12]