公司经营业绩 - 2019年实现营业收入58.25亿元，同比增长20.99%，净利润6.07亿元，同比增长1.21% [2] - 2020年一季度实现收入23.34亿元，同比增长50.56%，净利润4.38亿元，同比增长51.88% [2] 各业务板块发展情况 中药板块 - 2019年加强目标市场覆盖，医疗终端以学术推广为导向，基层终端实施终端分类推广策略，零售终端锁定全国10万家药店覆盖 [2] - 2020年1月“中医脉络学说构建及其指导微血管病变防治”项目获2019年度国家科学技术进步一等奖，一季度连花清瘟销售收入翻倍，品牌知名度提升 [2] 化生药板块 - 截止2020年一季末，累计申报美国ANDA品种10个获批7个，收购1个共8个品种，部分产品在美国销售 [3] - 4个产品进入国内优先审评程序，多个一致性评价药品项目在研发阶段 [3] - 4个一类创新药品种进入临床阶段，1个结束二期临床 [3] 大健康板块 - 创立服务和产品、线上和线下相结合的一体化发展新模式，产品品类达400余种，销售模式日趋完善 [3][5][6] - 依托以岭健康城发展健康服务运营模式，筛选“蓝帽子”系列产品重点培育，推出连花家族呼吸护理系列产品 [6] 全渠道布局规划 零售终端线下 - 围绕连锁药店开展地面陈列包装，线上线下呼应，加大店员和店患教育，加强地面首推 [4] 医疗终端 - 加强感冒/流感诊疗方案向医生推荐，利用四级络病分会平台加强连花清瘟相关研究沟通交流 [4] 互联网销售 - B2B与阿里健康、京东健康等平台及垂直类电商合作销售自有品种 [4] - B2C在官网、天猫和京东设旗舰店，销售自有及其他品种 [5] - O2O基于石家庄以岭药堂与叮当快药、京东到家等合作 [5] - 探索“内容直播”“社交短视频”传播展示产品 [5] 连花清瘟产销及海外布局 - 一季度销售收入同比近一倍增长，预计国内后续仍呈增长态势 [6] - 除大陆外，在已注册国家和港澳地区通过代理商销售，订单需求增加但未规模销售 [7] - 启动多个国家注册工作，美国FDA注册二期临床按计划推进 [7] 品牌影响力及人群覆盖率提升 学术品牌营销 - 加强目标市场覆盖，以学术推广为导向，依托四级络病分会体系发布研究成果，强化学术影响力 [7] - 开展关爱医师健康公益活动和社区健康教育活动 [7] 社会品牌营销 - 加强宣传学术成果，积极履行社会公益项目社会责任 [8] 产品研发定位及布局 中药板块 - 已获临床批件品种涉及多类疾病，在研立项29个，筛选储备20余个 [8] - 2019年连花清咳片申报新药，完成相关核查，中药配方颗粒品种获批省内临床研究使用 [8][9] 化药板块 - 重点培育与专利中药优势互补品种，如非洛地平缓释片国内进入优先审评程序 [9] - 一类新药苯胺洛芬注射液结束临床二期，有望开展三期临床 [9] 保健品板块 - 研发上市400余种健康产品，搭建多品类架构 [9] - 以客户和市场需求为导向研发，用做药标准生产 [9] 配方颗粒业务 - 2019年进行设备购买、团队组建等前期准备，已覆盖部分医院，有临床处方但放量不大 [10] - 2020年一季度因产销计划向连花清瘟倾斜未规模销售 [10] - 公司认为市场潜力大，已有646种获批省内医疗机构临床使用，将依据政策调整销售计划 [10]