连花清瘟产销情况 - 2020年1月20日调整生产计划，所有生产线24小时生产连花清瘟，日产胶囊剂五千多万粒、颗粒剂一百多万袋，目前终端缺货情况缓解，开始为恢复其他专利中药生产做准备 [1] - 前两个月产销围绕连花清瘟，截至2月末销量较去年同期大增，销售费用减少，但春节期间用工、物流和部分原材料成本增加，一季度业绩影响暂无法预计，3月将制定全产品产销计划 [2] 其他产品产销情况 - 前两个月生产线全用于生产连花清瘟，其他专利中药靠库存维持供应，正准备恢复产能 [2] 销售策略调整 - 自去年下半年调整基层市场推广队伍，由充分授权模式转为一体化管理体系，预计今年中期完成，短期内销售队伍和费用会增长，未来促进基药产品在基层市场上量 [3] OTC推广策略 - 针对零售终端精细化管理，聚焦百强连锁，全品覆盖全国10万家药店，与重点和次重点连锁一对一沟通，开展药事服务增加产品认知度和覆盖率 [3] 研发管线布局 中药板块 - 发挥络病理论优势加大专利中药研发，去年连花清咳片申报新药证书获受理，在研品种20余个，涵盖多系统 [3] - 加大配方颗粒、经典名方研发投入，去年646种中药配方颗粒获批省内临床研究，今年推进省内开户和销售，未来根据政策调整布局，筛选十余个经典名方品种研发 [4] 化药板块 - 坚持“转移加工 - 国际国内双注册 - 专利新药”三步走战略，计划形成“一类新药为主、高端仿制药为辅”产品集群 [4] - 仿制药累计申报美国ANDA品种10个获批5个，收购1个，部分已在美国销售，4个国内申报进入优先审评程序，多个一致性评价项目在研 [4] - 一类新药加大研发，4个品种进入临床阶段，2个准备申报临床试验 [5] 其他项目进展 - 连花清瘟美国FDA二期临床完成四分之三病例入组 [5] 市场收入占比 - 基层市场收入占比约30% [5] 研究影响 - “通心络干预颈动脉斑块1212例临床医学研究”证实通心络治疗价值，为中医药抗动脉粥样硬化提供证据，促进学术推广和市场放量 [5] 业绩增速差异原因 - 2019年利润增速低于收入增速，主要因研发和销售费用增加，研发项目类别更丰富，销售方面调整基层市场推广队伍 [6]