投资者信息 - 参与单位包括加皇投资、汇立证券、东洋证券、华菁证券、中信里昂、Indus Capital、CIMB - Principal、Putnam Investment、Broad Peak、Generation Investment等 [1] - 参与人员有加皇投资区子韬等多人 [1] - 活动时间为2018年1月15日 - 2018年1月19日 [1] - 活动地点为公司总部会议室 [1] 公司接待人员 - 上市公司接待人员有投资者关系总监牛赟女士等5人 [3] 投资者关系活动内容 活动安排 - 在公司一楼参观展厅 [3] - 在公司会议室介绍公司详细情况 [3] - 进行互动问答 [3] 互动问答要点 行业特性 - 专网行业客户粘性取决于是否建设或更新整个通信网络，建设或更新整个网络时粘性小，建设或更新部分网络时粘性大 [3] - 专网进入宽带时代后市场规模会扩大，原因是宽带基站覆盖半径小、产品价格高、软件服务需求大 [4] 市场情况 - 公司在海外市场除个别国家外阻力较小，因很多国家无专网产业且公共安全部门有自己的加密手段 [3] - 国内PDT市场规模大概有一百多亿人民币，未来延伸到乡镇级时规模会进一步扩大 [6] 产品对比 - 公司与海康威视等监控产品供应商所处行业和产品类型不同，几乎不存在竞争关系，未来不排除合作 [4] - Tetra是欧洲标准，小区制建网，基站覆盖半径小但单基站承载话务量高；PDT是中国自主标准，大区制建网，基站覆盖半径大，建网成本低，适合发展中国家，将成全球主流数字标准之一 [4][5] 公司业务 - 公司为地铁行业客户搭建覆盖整条地铁线的通信网络，列车员可通过车载台与指挥调度中心实时联络 [5] - 公司优势体现在技术全球领先、销售网络覆盖广、人才储备丰富、服务质量高响应快 [5] - PDT标准产品主要在国内公共安全领域使用，公司正努力向其他行业及国情相似国家和地区推广 [4] - PDT项目周期取决于规模大小，一般为3 - 6个月 [5]