公司产品线布局 - 公司完成PDT、Tetra、DMR三大主流标准数字产品线布局，对应不同行业和领域市场 [2] - PDT是中国自主知识产权警用数字集群标准，公司掌握核心技术，具明显优势 [2] - 收购英国赛普乐后，公司提升Tetra标准全球竞争力，能提供完整解决方案 [2] - DMR是除公共安全领域外其他行业模拟转数字主要标准，公司通过拓展销售渠道促进销售 [2] 公司业务拓展 - 因销售和生产有季节性波动，公司拓展与主营产品生产特点类似的OEM业务，可提高生产线管理水平和锻炼工人操作能力 [2][3] 行业竞争与发展 - 未来专网行业从窄带升级到宽带，市场规模将提升，可能有新厂商进入，公司掌握核心技术、积累经验，将保持竞争力 [3] 产品结构变化 - 公司上市后产品结构变化明显，从主要销售模拟产品变为主要销售数字产品和少量宽窄带产品 [3] - 从主要销售终端产品变为销售系统产品和解决方案增多 [3] - 销售模式从以渠道销售为主变为更多采用招投标直销模式 [3] PDT市场情况 - 国内公安行业PDT市场规模约100亿，建设处于初始阶段，已进入大规模建设期 [3] - PDT在司法行业逐渐建设网络，且公司努力将其标准推广到海外市场 [4] 产品技术相关 - 不同标准终端易实现互联互通，但终端和系统兼容性可能较差 [4] - 公网和专网因应用场景和客户群体不同，需物理隔绝 [4] 公司整合与并购 - 公司有整合海外子公司经验，对今年两项专网行业收购项目整合有信心 [4] - 公司目前整合新并购子公司，会关注优质并购标的，围绕专网通信行业拓展，一般不进行跨行业高风险财务投资 [5] 标准区别与产品优势 - Tetra是欧洲标准，小区制建网，单基站覆盖半径小、话务量高；PDT是中国标准，大区制建网，单基站覆盖半径大、建网成本低，适合发展中国家需求 [5] - 相对模拟产品，数字产品频谱利用率高、语音通话质量优、业务功能丰富、数据传输速度快 [5]