公司基本信息 - 证券代码 002583，证券简称海能达 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2017 年 12 月 14 日 - 22 日，地点在公司总部会议室 [1][2] - 参与单位包括惠理基金、中信里昂证券等多家机构 [1][2] - 上市公司接待人员有投资者关系总监牛赟女士等 [2] 产品与技术 宽窄带融合 - 宽窄带融合是专网通信行业未来发展趋势，可满足客户图像、视频等大数据传输需求，节约成本 [2][3] - 公司不生产纯宽带产品，因成本高、语音通话质量不如窄带且宽窄带融合是趋势 [3] - 公司宽窄带产品终端已陆续销售，系统产品处于推广阶段，未来将成主要收入来源之一 [3] 产品周期与寿命 - 公司项目制产品周期一般为 3 - 6 个月，取决于规模大小 [4] - 终端产品寿命一般为 5 年，系统产品寿命一般为 8 年 [4] 数字产品线 - 公司完成 PDT、Tetra、DMR 三大主流标准数字产品线布局，对应不同行业和市场 [6] - PDT 适合中国国情，公司掌握核心技术；DMR 以渠道销售为主；收购赛普乐提升公司 Tetra 标准全球竞争力 [6][7] 市场与竞争 市场规模与增长 - 全球专网市场每年规模约八百多亿人民币，年增长率约 8%，内部结构变化大，数字产品比重增加 [5][6] - 专网市场未来增长来自“模转数”、多地专网建设起步、国内 PDT 网络建设期、窄带升级宽带 [5] 市场份额与竞争 - 全球专网市场中，摩托罗拉占近一半份额，公司占约 6%，公司竞争力逐步提高 [5] - 公司与海康威视等监控产品供应商几乎无竞争关系，未来不排除合作 [4] 模拟产品收入 - 公司收入主要来自三大数字标准产品，模拟产品销售收入占比小，未来占比将进一步下降 [4] 公司运营 并购与整合 - 公司对新并购的两家海外子公司进行整合，关注优质并购标的，围绕专网通信行业拓展 [6] 回款周期 - 公司回款周期长与战略转型有关，项目制产品增多导致周期变长 [6] 子公司业务 - 全资子公司运联通主要从事专网通信运营，深圳项目已铺设好网络并投入使用，将向其他地区推广 [7] 总部大楼使用 - 新总部大楼建成后将作为办公场所，不会外租，因员工数量增长现总部无法容纳 [7] 行业发展相关 “模转数”进展 - 专网行业“模转数”周期长，欧美公共安全领域早实现数字化，公共事业刚开始，发展中国家刚进入初期 [3][4] 宽带与“模转数”关系 - 宽带产品发展不影响“模转数”进程，宽窄带融合是发展方式，满足不同需求 [8]