公司业务情况 - 宽带产品终端已陆续销售，市场需求强烈，系统产品处于推广阶段，未来将成主要收入来源 [1][3] - DMR产品线收入未来几年将继续较快增长，公司通过扩大和加深销售渠道提升销售收入 [5] - 公司产品分为终端和系统产品，终端产品寿命一般为5年，系统产品寿命一般为8年 [6][7] 子公司收购与整合 - 收购赛普乐可弥补Tetra终端短板，扩充客户资源，开拓欧洲市场，降低生产成本 [3] - 收购诺赛特实现产业链整合，获取卫星通信技术，该领域前景良好 [4] - 公司有整合海外子公司经验，有信心完成今年收购项目的整合工作 [3] 市场规模与营销 - 国内公安行业PDT市场规模约100亿，全国大规模建设已开始，未来市场规模呈上升趋势，且应用领域在扩大，公司还将标准输出到国外 [4] - 公司根据当地需求设立分支机构，招聘当地员工开展本地化经营，通过经销商销售产品 [4] 竞争与价格策略 - 公司不打价格战，高端公共安全领域产品无价格差异，用户更看重产品技术指标等 [5] - 目前与公网厂商业务类型不同无直接竞争，未来专网升级后公网厂商可能进入，公司有竞争优势并欢迎其进入 [5] 生产与业务拓展 - 公司有自己的生产基地，产能充足，还拓展部分OEM业务，毛利率较高 [5] 收入特点与费用情况 - 公司收入集中在第四季度，与销售模式和客户结构有关，大项目收入确认方式及经销商市场推广活动导致 [6] - 中国境内服务收入较低，海外稍大，未来服务收入有望提高 [6] - 研发费用增速快因加大下一代宽带产品投入，未来投入力度会放缓；销售费用增长快因加大海外营销网络布局和新产品推广，未来仍会持续增长 [7]