公司经营业绩 - 2018 年实现营业收入 48.14 亿，同比增长 17.97%；净利润 5.99 亿，同比增长 10.82% [1] - 2019 年一季度实现营业收入 15.49 亿，同比减少 1.94%；净利润 2.88 亿，同比下降 7.18% [2] 各业务板块情况 中药板块 - 连花清瘟胶囊销售提升，2018 年同比增长 84%，一季度保持增长 [2] - 心脑血管药物因提价控货收入增长受影响，预计 2019 年二、三季度向好 [2] 化药板块 - 2018 年获 5 个 ANDA 产品批复，进入产品国内外双注册阶段，8 月起首个产品在美国销售，预计今年产品更丰富 [2] - 制定三步走战略，短期做高毛利 OEM 代工、申报获批 ANDA 制剂产品，获批产品国内注册，进行专利新药研发，三个进入临床阶段，一个进入二期临床 [3] - 目前产能够用，新国际制剂车间处于后期设备安装和认证阶段，短期无产能受限问题，预计五年内无大规模扩建可能 [4] - 前两年收入和利润规模不大，今年压缩低毛利订单，盈利能力将提升，明年收入预计明显增长 [4][5] 大健康板块 - 产品品类逐渐丰富，销售模式日趋完善，按规划稳步推进 [2] OTC 板块 - 去年进行战略性调整，成效显著，连花清瘟业绩高位增长，细分板块起支撑作用 [7] - 对产品资源盘点后对 OTC 市场重点规划，承接处方外流，提升公司和产品品牌，后续将布局八子补肾胶囊和枣椹安神口服液 [7] - 承担蓝帽子健康产品药店终端销售，保健品销售态势好 [7] 公司发展举措 - 2019 年继续优化组织架构和人员调整，分类别终端管理，提升市场占有率和覆盖率 [2] - 2017 下半年至 2018 下半年进行营销渠道调整，目前基本到位，个别区域有个别调整 [3] - 针对通心络等专利中药产品，优化营销组织结构，推行分类别终端、分级学术推广理念；利用科研成果提升产品认知；借助产品进入国家基药提升市场覆盖率；发挥四级络病分会体系协同增效作用；加大基层市场和医师继续教育项目力度 [5][6] 连花清瘟 FDA 注册进展 - 处于二期临床阶段，入主病例过半，部分病例未收集完全，聘请 CRO 公司调整方案、增加实验中心、成立注册团队加快进展 [8]