公司产品线布局 - 公司完成PDT、Tetra、DMR三大主流标准产品线布局，对应不同领域客户和地域市场 [2] - 国内公共安全领域主流标准PDT由公司牵头制定，掌握成熟技术，在国内占据较大市场份额，还向发展中国家推广 [2] - 全球除公共安全领域外，DMR是行业模拟转数字主要标准，覆盖全球市场，仅少数厂商与公司竞争 [2] - Tetra是全球主流标准，公司通过两次收购将其技术提升到全球顶尖水平 [2] 公司并购情况 - 2003年收购模拟集群系统厂商哈桥航公司，拥有完整模拟产品线 [3] - 收购深圳赛格通信公司，通信网从地上渗透到地下 [3] - 收购德国子公司，拥有完整Tetra产品线 [3] - 今年收购英国赛普乐，弥补Tetra终端短板，扩充客户资源，开拓欧洲市场，降低生产成本 [3][4] - 今年收购美国/加拿大诺赛特，实现产业链整合，获取卫星通信技术 [4] 市场竞争与规模 - 目前专网通信处于窄带时代，公司与华为业务类型不同，竞争少，未来宽带升级后公网厂商可能进入 [4] - 全球专网通信市场每年规模约八百多亿人民币，摩托罗拉占近一半，公司占6%左右 [4] - 国内市场公司在PDT市场占绝大多数份额，轨道交通领域市场占有率逐步扩大 [5] 产品线增长与销售占比 - DMR产品线通过扩大加深销售渠道提升收入，未来几年将保持较快增长 [5] - 目前公司国内与海外销售占比相差不大，长远看海外市场空间大，销售占比将上升 [5] 其他业务相关 - 机场、港口等地一般使用Tetra标准产品 [6] - 公司项目周期取决于规模大小，小项目约三个月，大项目时间稍长 [6] - 专网市场“模转数”周期长，欧美发达地区公共安全领域较早数字化，公共事业刚开始，发展中国家刚进入该阶段 [6] - 公司应收账款偏大因战略转型，项目制产品增多，周期长 [6]