公司业绩情况 - 2018年前三季度实现销售收入38.26亿元，同比增长25.05%；归母净利润5.62亿元，同比增长25.01% [2] 产品销售情况 - 通心络前三季度增幅约10%；参松养心胶囊三季度末实现3%左右增长；芪苈强心增速保持在20%左右；连花清瘟前三季度收入同比增长约90% [3] 市场覆盖与渠道调整 - 市场覆盖形成大型医院、零售药店、基层医疗终端格局，加大基层市场投入，多数区域完成营销策略调整 [2] - 两票制后积极优化布局渠道，一级商和二级商数量稳定，终端覆盖调整到位，减弱不利影响 [5] 成本与原材料问题 - 第三季度因部分药材价格上涨和产品发货结构影响，成本率上升致净利润增幅未与收入同步 [2] - 自建中药原材料基地采购量占比小，无法满足全部自用，持续关注价格变化并采取策略降低成本 [3] 营销与库存策略 - 连花清瘟针对冬季流感制定终端、品牌、渠道营销计划，各渠道库存充足 [3][4] - 9月实施渠道挤压策略增加应收账款，若四季度产品释放快可能继续采用 [4] 基药目录影响 - 公司五个主力品种入选新版基药目录，将提升基药市场占有率和覆盖率 [2] - 基药目录实施促进产品销量提升，议价政策或影响产品价格 [4] 化药板块进展 - 第三个ANDA产品非洛地平缓释片获批，公司或采取国外销售和国内注册同步策略 [2] - 第一个获批品种阿昔洛韦片已在美国销售，第二个获批品种环丙沙星片预计下月发运 [5] 零售市场布局 - 除连花清瘟，重点打造八子补肾胶囊、保健品和中药饮片产品，提升零售市场销售占比 [5] 带量采购影响 - 现阶段带量采购对公司影响较小，因公司产品以专利中药为主，仿制药业务收入占比小 [5]