公司整体情况 - 公司整体发展趋势良好，全球布局完整，在窄带市场竞争力强，未来宽带时代也能保持竞争力，刚步入发展快车道，各方面投入大，前景明朗 [1] 收入情况 - 公司收入存在季节性波动，一季度是淡季会亏损，二、三季度好转，大量收入来源于四季度，与行业销售模式相关 [2] - 销售模式分大项目直销和渠道销售，大项目直销客户多为政府部门，年初规划、年中招标、年末验收，收入一次性确认；渠道销售中经销商年末为完成目标加大推广，导致年末收入多 [2] 费用情况 - 为扩大市场份额、搭建全球营销网络，公司销售费用持续上涨，未来两到三年是高速发展期，收入增速将大于销售费用，销售费用占比会下降 [2] - 公司研发投入比例上升，去年和今年是高峰期，去年新增研发人员7 - 8百人，今年预计增加相同人数，后期研发投入仍会增加但增速降低 [3] 各领域发展前景 - 国内PDT刚进入大规模建设期，市场规模会持续增大，公司是PDT标准制定组组长，掌握核心技术，市场份额高，销售收入将随市场扩大而增加 [3] - 公司看好全球Tetra市场并全球化布局，德国子公司Tetra系统产品全球领先，收购的英国赛普乐Tetra终端技术全球领先，收购完成后整体解决方案全球最具竞争力 [4] 竞争情况 - 目前专网通信处于窄带时代，公司与华为业务类型不同，竞争少；未来宽带升级后，公网厂商可能进入专网市场，公司欢迎共同推动发展 [3] - 全球专网通信市场每年规模约八百多亿人民币，摩托罗拉占近一半市场份额，公司占6%左右，摩托罗拉有先发和品牌优势，公司在很多方面逐渐赶超，且宽带产品研发投入领先 [4] 其他情况 - 公司公告中标项目少但年报营业收入高，原因是公告项目一般金额大，大量小金额合同未达公告标准，且经销模式销售产品不公告 [4] - 公司并购围绕专网通信行业拓展，在技术、客户资源等方面补充，一般不进行跨行业高风险财务投资 [4] - 公司在美国有业务，在美国商业市场有一定份额 [5]