经营业绩 - 2018年三季度销售收入38.26亿元，同比增长25.05%；归母净利润5.62亿，同比增长25.01% [1] - 心脑血管类产品前三季度通心络胶囊增长10%左右，参松养心胶囊3%左右，芪苈强心销售增速20%左右；连花清瘟实现90%左右增长 [3][4] - 大健康板块前3季度稳定增长，已有300多个以岭品牌保健品、保健食品品种 [5] 市场与策略 - 市场覆盖形成大型医院、零售药店、基层医疗终端格局，加大基层市场投入，多数区域完成营销策略调整 [1] - 连花清瘟第三季度采取挤占销售渠道策略，发货同比大幅增长；公司从品牌、渠道、终端三方面布局连花清瘟销售 [3][4] - 营销体系细分为医疗终端和商零终端深耕细作，药店终端大幅增长 [3] - 化药板块非洛地平缓释片获批，采取国外销售和国内注册同步策略；已有3个ANDA产品获批，前两个已开展销售 [1] 成本与利润 - 净利润增幅未与收入同步，因部分药材价格上涨和产品发货结构变化致成本率上升 [1] - 公司建立中药原材料种植基地，未来将扩大规模、提高自用比例、降低成本 [3] 政策影响与应对 - 新版基药目录发布，公司五个主力品种入选，将细化区域、增加人员、优化渠道提升占有率和覆盖率 [1] - 带量采购主要针对仿制药，对公司营业收入影响不大 [4] - 中药降价是大趋势，但专利中药有自身优势，国家政策给予支持 [5] - 基药政策推进力度大，公司判断会促进基药产品销量提升 [6] 基层市场推广 - 与中国农村卫生协会联合成立“健康乡村中国行”公益项目，开展基层医师教育 [6] - 开展相关疾病科普教育，提升消费者自我诊疗和保健意识，提高公司产品知晓率 [6] 其他情况 - 投资者关系活动为业绩说明会（电话会议），于2018年10月31日10:00 - 10:50举行，接待人员为董事会秘书吴瑞、总经理营销助理赵军旗 [1] - 公司大股东和实际控制人质押比例较低，控股股东以岭医药质押率17%，吴相君质押率20%，吴瑞质押率12%，无较大质押风险 [4] - 公司3个品种获FDA批准，阿昔洛韦片已在美国销售，环丙沙星片预计11月初发运，非洛地平缓释片进行物料采购准备 [4][5]