公司人员与业务 - 新招聘人员中约 80% 多是软件人员，以满足专网宽带化发展的软件开发需求 [2] - 因专网通信行业销售和生产的季节性波动，公司开展 OEM 业务，进行小批量、定制化代工生产，实现双赢 [2] PDT 市场情况 - 公安行业 PDT 市场规模约 100 亿左右，国内已完成项目约 20% 多，全国大规模建设已开始，未来市场规模呈快速上升趋势，且在司法行业逐渐建设，还输出到国外市场 [2] 全球专网市场情况 - 全球专网市场规模每年约 800 亿人民币，年增速约 8%，摩托罗拉占近一半市场份额，公司为全球排名第二的专网通信厂商 [3] - 专网市场行业集中度逐渐变高，因摩托罗拉占比较高且厂商收购合并扩大规模 [3] 公司收购情况 - 收购赛普乐可弥补公司在 Tetra 终端方面短板，提供完整解决方案；扩充客户资源，开拓欧洲市场；降低生产成本，提高利润水平 [3][4] 产品特点与适用区域 - PDT 采用大区制，基站覆盖半径大，建设成本低、安全保密、可平滑升级，适合发展中国家专网建设，将成全球主流数字标准之一 [4] - Tetra 是小区制，基站覆盖半径小、话务量高，适合欧美城市化程度高的国家 [4] 公司收入结构 - 公司收入来源于公共安全、公共事业和工商业领域，占比分别为 40% 多、30% 多、20% 多 [4] - 目前国内与海外销售占比相差不大，海外市场空间大，未来销售占比将上升，近年国内 PDT 项目和基础设施建设使国内收入增速较快 [4] 公网与专网相关情况 - 公网和专网需物理隔离，如演唱会、自然灾害现场、暴恐现场等场景需专网通信 [5] 产品毛利率情况 - 目前终端产品毛利率更高，两者相差不大且都超 50%，未来系统产品毛利率会因规模效应提升 [5]