渠道与营销 - 2017年公司针对已实施两票制区域全面归拢商业，进行渠道梳理，一级商数量大幅增加，管理成本和难度提升，部分基层医疗终端药品供应受影响，目前基层市场药品配送商业遴选基本调整完毕，大部分终端已恢复供应 [2][3] - 公司下设28个大区、数百个区办，形成覆盖全国市场的营销推广网络，推广体系分医疗终端和商零终端两大类，下设四个职能板块 [4] - 海外市场实行医药分家模式，公司为ANDA产品自建销售团队，由销售人员直接与零售商商谈合作 [4] 产品生产与销售 - 年初流感使连花清瘟需求剧增，公司停产其他药品提升其产能，导致其他专利中药生产受影响，目前产能已调整正常，各产品库存充足 [3][4] - 连花清瘟胶囊2015年12月获FDA通知信批准临床试验，已完成过50%的入选数量，公司计划2018 - 2019年扩大中心覆盖地域，争取尽早完成试验 [5] - 公司拿到阿昔洛韦片FDA认证，正与美国当地零售终端沟通争取尽早上市 [5] 成本控制 - 公司产品为大复方品种，所用超百种原材料价格涨跌互现，一定程度化解成本影响 [6] - 公司建立种养殖基地，保证原材料品质并平抑市场价格，消除价格上涨对成本的冲击 [6] - 公司对中药材采取招标采购、产地采购等多种方式结合，降低采购成本，保证原材料质量 [6] 大健康板块规划 - 公司健康板块投资不大，运作模式逐步完善，投入谨慎，以地面营销为主 [6][7] - 目前筛选酸枣仁油软胶囊等特色健康产品推广，辅以品牌搭建，预期前景不错 [7]