公司经营情况 - 一季度因专网行业淡季，收入确认占比小、费用刚性而亏损，随规模增大收入覆盖费用即可盈利 [2] - 一季度销售费用上涨 90%，源于销售人员差旅费、宣传投入及新招销售人员 [2] 公司发展预期 - 未来三年是高速增长黄金时期，前期投入大，现进入收获期 [2] 市场竞争格局 - 全球专网市场，摩托罗拉占比约 50%，公司占比 5%，成长空间大 [2] - 摩托罗拉优势为先发优势和品牌优势，公司在研发上无劣势，部分技术超对手 [2][3] 技术与产品 - 专网未来是宽窄带融合方向，窄带解决语音需求，局部重点区域叠加宽带 [3] - 现有执法记录仪无法实时传输视频，未来宽窄带多模终端可实现视频实时回传 [3] - 公司大力向海外输出 PDT 标准，有订单，主要在东南亚等发展中国家 [4] - 今年 5 月 16 日将在香港发布宽窄带融合系统和终端解决方案，2020 年宽带大范围应用 [4] 市场拓展 - 美国公共安全领域难进入，工商业和公共事业可进入，2016 年年报显示美国本土销售收入占比约 7 - 8% [5] 服务收费 - 未来服务费会增加，海外先体现，国内公安项目现阶段免费 [5] 竞争策略 - 不打价格战，高端公共安全领域产品价格无差异，用户更看重质量、可靠程度和技术指标 [5] 收购管理 - 收购赛普乐管理看后期整合，参考德国子公司，不派人过去，保持其独立性，在研发、财务对接，销售给予支持 [6]