产品布局与展望 - 心血管领域布局通心络、参松养心和芪苈强心胶囊，2017年通心络受医保控费等政策影响增速放缓，未来增长空间在基层市场 [1] - 参松养心胶囊竞争格局好，销售体量超通心络成销量第一产品，未来将做渠道下沉工作 [2] - 芪苈强心胶囊上市时间短，竞争格局最好，预计销售规模将超通心络和参松养心 [2] - 糖尿病领域津力达临床应用积累大量病例，目前销售规模不大但增长趋势不错 [2] 产品推广方式 - 医院终端坚持学术促销带动市场发展，通过学术会议和新媒体推广循证医学研究结果 [2] - 基层医疗终端结合公益项目提升医务人员诊疗水平和产品知名度 [2] - 零售终端与大型零售连锁合作，开展会员管理服务和店患教育工作，做好终端覆盖 [2] 渠道梳理与展望 - 2017年上半年起针对两票制区域归拢商业、调整结构，一级商数量增加，管理成本和难度提升，部分产品受影响 [3] - 对二次议价影响大的区域医院终端进行调整，放弃不理想终端，集中培养重点终端 [3] - 随着营销策略优化和两票制推行，预计未来销售业绩有望恢复正常增长 [3] 大健康板块规划 - 目前健康板块投资不大，运作模式逐步完善，投入谨慎，以地面营销为主 [3] - 筛选特色健康产品推广，辅以品牌搭建，预期未来有不错发展 [3] 股权激励与并购计划 - 首期股权激励方案2017年结束，基本实现双盈，考虑新的股权激励但无具体计划 [3] - 持续选择外延式并购标的，主要方向为中药化药研发和完善产业链，以实现跨越式增长 [4]