公司基本信息 - 证券代码为 002583，证券简称为海能达 [1] - 2016 年 4 月 11 日在公司一楼大会议室举行业绩说明会，接待人员有董事长兼总经理陈清州、董事等 [3] 业务市场情况 PDT 标准 - 国内公安确立全面建设 PDT 方向，公司在该领域领先，新增市场份额高，预计未来两年全国公安将大规模建设，公司会确保份额，同时积极推向海外市场，海外接受度高，与摩托罗拉共同推广利于全球推广 [4] 宽带技术 - 专网通信处于数字窄带阶段，全球市场空间约每年 100 - 150 亿美元，客户对数据等需求增强，公司大力投入宽带产品研发，预计年底或明年发布，宽带专网市场空间将指数级上升，规模达千亿美元级别 [4] DMR 产品 - 因全球公用事业、工商业高端用户由模拟向数字转型需求强烈且持续多年，公司 DMR 产品指标和功能全球领先，未来将继续快速增长，海外销售占比较大 [10] 订单市场 - 全球专网市场规模 100 - 150 亿美元，每年个位数增长，目前订单中存量市场更换设备占比多，另一部分是新增市场 [11] 费用与销售情况 费用预期 - 公司处于快速发展阶段，将持续加大研发投入保持技术领先，扩大销售网络建设，费用绝对值会增长，但随着销售规模增长，费用率将下降 [5] 销售模式 - 营销模式有经销商销售和大项目直销两种，全球有 1000 多家经销商，目前两者比例约为 7:3，未来大项目直销比例将提升 [5][6] 季节性波动 - 专网行业季节性波动明显，呈前低后高趋势，经销商为完成任务下半年促销，大项目客户年初预算、年中招标、年底验收交付导致业绩波动 [6][7] 毛利率 - 公司整体毛利率维持在 50% 左右，近两年因数字产品占比达 80% 左右和客户向高端转变而提升，数字产品毛利率高于模拟产品且有上升空间，系统产品毛利率随项目增多将提升 [7] 其他情况 员工扩张 - 2015 年员工人数增加约 1200 余人，约一半为研发人员，四分之一投入销售部门，四分之一进入平台和管理部门，未来员工人数预计继续增加 [9] 海外销售风险 - 公司海外销售占比过半，覆盖 120 多个国家和地区，设有法务部把关，未遇类似中兴通讯情况，会加强管理 [9] 业务拓展方向 - 公司专注专网通信行业，围绕该行业拓展，暂不考虑跨行业扩张，下一代宽带产品可穿戴设备需求围绕专业用户专网通信需求 [10] 行业发展趋势 - 各国重视专网建设，发达国家对技术升级渴望，公司在新一轮建设中有较大份额，专网通信将向宽窄带融合方向发展 [8]