行业竞争与门槛 - 公司在全球专网市场主要竞争对手是摩托罗拉，二者是全面竞争，其他对手形成局部竞争 [3] - 专网行业整体进入门槛较高，包括技术壁垒高、用户壁垒高、销售模式不易复制 [3] 主流数字标准应用 - Tetra是欧洲标准，在发达国家公共安全领域、地铁和机场等行业覆盖多 [4] - PDT是中国自主标准，在国内公安市场推广应用，也在海外发展中国家大力推广 [4] - DMR是全球主流数字常规通信标准，应用于公用事业和工商业高端用户 [4] 海外销售情况 - 公司建立覆盖全球120多个国家和地区的销售网络，与1000多家经销商合作 [4][5] - 海外销售收入快速增长，目前占整体销售收入60%以上，未来比例将持续加大 [5] 销售模式 - 公司营销模式有经销商销售和大项目直销两种，比例约为7:3，未来大项目直销比例将提升 [5] 季节性波动 - 专网行业有明显季节性波动，呈前低后高趋势 [5] - 波动原因包括经销商为完成任务下半年促销，大项目客户年底集中验收交付 [6] 发展方向与布局 - 专网通信未来方向是宽窄带融合，公司已投入宽带产品研发并将进行专网运营 [6][7] 产品毛利率 - 公司整体毛利率维持在50%左右，近两年因数字产品占比高和客户高端化而提升 [7] - 数字产品毛利率高于模拟产品且有上升空间，系统产品毛利率将随项目增多而提升 [7][8] 汇兑影响 - 公司60%以上销售收入来自海外，历年来有汇兑损益，今年人民币贬值汇兑损失减少或变收益 [8][9] 未来发展规划 - 公司未来几年继续专注专网行业，保持领先地位，扩大市场占有率，缩小与摩托罗拉差距 [9]