公司基本情况 - 2015年11月6日，首创证券、交银康联人寿等多家单位人员对公司进行特定对象调研，公司接待人员为张钜、田智勇、宋碧玉 [1] - 证券事务代表带领参观展厅，讲解公司基本情况和产品展示 [1] 产品相关 产品标准 - PDT是中国公安部牵头、公司作为总体组组长单位联合其他厂商制定的有自主知识产权的专网通信标准，已作为公安部部标发布，未来将全国大规模建设网络 [2] - DMR和Tetra是欧洲标准，有十几年历史，PDT是中国自主标准，处于市场推广期；DMR是常规通信标准，Tetra和PDT可大规模组网，Tetra是小区制、功能强但建设成本高，PDT是大区制、覆盖成本低 [5][6] 产品配置 - 并非所有产品都带键盘，有键盘产品用于需网内拨号、发短消息等功能的用户，无键盘产品预设部分快速发送短消息 [2] 产品毛利 - 公司整体毛利率维持在50%左右，近两年因数字产品占比达80%左右和客户向高端公共安全用户转变而提升，数字产品毛利率高于模拟产品且仍有上升空间 [3] - 模拟终端毛利率低且占比小，数字终端毛利率超50% [4] - 系统产品毛利率取决于项目，目前大项目占比少，未来随着项目增多将逐渐提升 [3] 市场与订单 市场区域 - 公司销售网络覆盖全球120多个国家和地区，有1000多家经销商，北美洲、欧洲销售收入占比较大，其他区域相对平均 [6] 市场模式 - 营销模式有经销商销售和大项目直销两种，比例约为7:3，未来大项目直销比例将提升 [5] 市场前景 - 短期模拟产品市场因低端工商业用户需求仍会存在 [5] 订单优势 - 公司每年研发投入占销售收入12%以上，产品质量、技术指标等处于国际领先，在下一代产品研发上领先对手，因此赢得荷兰订单 [4] 公司发展意向 - 公司未来几年将继续专注专网行业，保持领先市场地位，扩大市场占有率，缩小与摩托罗拉差距 [7]