分组1：公司整体经营情况 - 2016年公司中药、化生药、大健康三大业务板块稳定增长，销售总收入38.7亿元，同比增长19.50%；净利润5.42亿元，同比增长25.91%；扣非净利润5.3亿，同比增长23.16% [2] 分组2：各业务板块发展策略 中药板块 - 坚持医疗终端络病理论学术化推广，加大基层市场推广和患者培训教育，强化与KA大型连锁药店合作，推动中医药走向国际 [2][3] 化药板块 - 制定“转移加工—国际注册—专利新药”三步走战略，成立万洲国际制药子公司，建立国际化队伍和销售网络，建立多个车间并通过欧美认证，已有5个ANDA产品申报美国FDA注册，开展多个化学一类新药合作研发，两个进入一期临床 [3] 大健康板块 - 确立“发挥研发、制造业优势促进大健康产业发展”方针，形成地面实体展示+线上产品分销+加盟分销并行销售模式和健康服务体系，围绕通络养生文化开展多种服务，启动地面分销加盟业务，线上电商建立官网引流+旗舰分销+全网分销运营模式 [3] 分组3：主要产品收入增长情况 - 通心络胶囊收入增幅11%左右；参松养心胶囊收入增幅约18%；芪苈强心胶囊收入增幅44%；连花清瘟产品收入增幅约为24% [4] 分组4：产品增长原因 通心络 - 2015年受政策抑制，2016年调整销售策略，在城乡和零售市场推广后恢复较好增长 [4] 参松养心 - 处于快速增长阶段，是医保甲类、全国基药目录品种，治疗领域竞品少，疗效获认可，进入基药目录后在基层市场获更多认可 [4] 芪苈强心 - 治疗慢性心衰的全国医保目录品种，完成循证医学实验后经推广，知名度和市场覆盖率显著提升 [4] 连花清瘟 - 品牌知名度提升，调整零售市场销售策略，加大广告投入，结合FDA二期临床试验获批进行推广宣传，由医保乙类调整为医保甲类，预计未来有增长空间 [4][5] 分组5：其他问题解答 连花清瘟FDA注册 - 前期与FDA多次沟通，获批进入II期临床，国际市场缺抗流感有效药物，中药有优势，连花清瘟循证医学证据确凿，公司对其FDA注册充满信心，对海外销售前景乐观 [5] 原材料价格对毛利率影响 - 毛利率总体稳定，去年提高受原材料价格波动影响，公司建立养殖基地保证品质、平抑市场价格、消除成本冲击 [5] 通心络进入越南医保目录影响 - 越南市场小，对通心络整体销量影响不大，公司借此争取专利产品在更多国家进医保，增加海外知名度 [5] 2016年净利润增速逐季度下降原因 - 产品一、四季度是销售旺季，四季度营销力度大、费用投入多，一季度利润最好，后三个季度略降 [6] 国家医药政策影响 - 行业面临挑战与机遇，公司有信心受政策影响小，注重维护全国价格体系，未来继续采用维护市场价格策略，将不利影响降到最小 [6]