业务进展 - 各地PDT招标陆续进行，订单分散且规模暂不大，需关注第三、四季度招标情况以判断未来市场 [3] - 公司中标智利地铁和深圳地铁三期项目，执行周期1 - 2年，深圳地铁三期用自有Tetra产品投标胜出，未来将随国内地铁新建项目增多提升市场占有率 [3] - 上半年整体经营正常，具体数据仍在统计中 [3] 产品情况 - 模拟产品因低端模拟用户数字化需求不强，需求保持稳定 [3] - DMR产品是增长较快的产品线，市场需求明显，预计今年保持去年增速，成为收入和利润主要来源之一 [3][4] 海外市场 - 销售网络遍布全球100个国家和地区，现阶段投入主要用于扩大覆盖面和重点区域深耕 [4] - 海外经销商不断增加，重点区域设立分支机构，有办事处正在筹建 [4] - 从经销商销售情况和各区域市场需求及项目机会点判断海外市场增长，专网通信行业市场规模稳定增长，公司全球占有率低，发展空间大 [4] - 根据当地市场需求和项目机会判断是否设立分支机构 [4] - 独联体、南美等区域市场需求明显，其余市场基本稳定 [4] 公司管理 - 海外销售人员激励方式根据不同职位而定，有年薪和奖金、基本薪酬和年度任务完成情况两种计算方式 [5] - 对经销商销售可预见性较强，大项目可预见性不强，影响目标预测 [5] - 销售体系分为国内和海外，国内销售又分公共安全、非公共安全、轨道交通三个部门 [5] - 专网行业高端用户对价格不敏感，主动降价不能快速扩大市场份额 [5]