公司业务板块 - 公司从事专网通信终端和系统设备的研产销及售后服务，提供整体解决方案，业务分为模拟、数字和特种行业产品 [2] - 模拟产品仅低端模拟终端有销售，数字产品分PDT、DMR、Tetra三大块，特种行业是子公司天海电子的通信车业务 [3] 模拟产品情况 - 用户群体集中在低端工商业用户，通过经销商销售 [3] - 因行业处于模拟向数字转型过渡期，低端工商业用户数字化需求未释放且价格敏感，模拟产品收入能维持现有规模 [3] PDT业务情况 - 各地陆续招标，订单分散，规模暂不大 [3] - 主要应用于国内公安行业，2013年4月PDT定为公安部部标将全国推广，未来3 - 5年公安PDT市场规模约一百，处于建设初期 [3] - 重庆PDT项目投标价格低是个例，其他地方项目能保持正常毛利率 [4] - 短期主要竞争对手为国内厂商，如东方通信、海格通信等，终端产品公司有竞争和领先优势 [5] - 各地政府态度差异大，关注维稳需求、原有模拟建设情况和政府关注程度 [5] 海外销售情况 - 海外市场销售良好，DMR产品近年销售增长多，TETRA产品开拓顺利，中标智利地铁TETRA订单 [4] 地铁项目情况 - 地铁项目结算周期长，根据建设进度定，智利地铁和深圳地铁三期执行周期约1 - 2年 [4] - 国内地铁市场占有率约三分之一，以往用欧宇航Tetra系统二次开发，毛利率低，深圳地铁三期用自有产品，能提升毛利率并利于推广 [4][5] DMR产品情况 - 主要集中在海外销售，通过经销商销售，与摩托罗拉竞争，市场规模增长快，全年能保持去年快速增长 [5] 国内招投标付款条件 - 各地招标情况不同，一般预付30%，验收后付60%，10%为尾款保证金 [5]