连花清瘟FDA注册情况 - 公司与FDA多次深入沟通，连花清瘟获批进入II期临床，显示FDA对大复方中药审核态度转变，公司对此注册充满信心 [2][3] - 2016年10月正式启动II期临床研究，若进展顺利，2017年结束二期临床，2018年完成三期临床，2019年申请FDA注册 [3] 化生药板块布局 优势与战略 - 化学药是现代医药产业主流，中国占医药产业总值70%，国际占90%以上，市场容量和潜力大 [3] - 2009年开始布局化药板块，2014年提出“转移加工—国际注册—专利新药”三步走战略 [3] 各阶段进展 - 第一步已成功，多次通过欧洲GMP认证和美国FDA现场检查，完成20多个产品转移，年产量20多亿片，建立管理团队，积累经验 [3] - 第二步，美国子公司成立，销售副总上岗，与主流销售渠道沟通，已申报5个ANDA产品，预计2016 - 2017年陆续审批 [4] - 第三步，有1个一类新药开始II期临床，1个进入I期临床，与20多位院士合作开展新药研究，建立研发生产基地和平台，完成多项注册，产品出口多国 [4] 相对国内同行优势 - 后发企业，思路清晰、步骤明确 [5] - 建立美国自营销售网络，延伸产业链到市场终端 [5] - 产品布局综合多因素，定位明确 [5] - 有大规模合同加工和生产放大基础，利于低成本供货 [5] ANDA产品项目与销售模式 - 争取2017年完成全部ANDA产品申报，未来保持持续性申报，选择性在欧美和中国申报上市 [5] - 上市后以自营销售为主，建立销售团队，面向美国终端 [5] 政策影响与销售渠道 医保限费控费 - 医保限费控费短期扼制医院终端消费量，公司采取措施降低不利影响 [6] 销售渠道 - 包括医疗终端和零售终端，医疗终端布局基本形成，深化零售市场，加强与KA连锁合作 [6] 产品价格与市场空间 投标价格 - 目前公司价格体系维护良好，未来继续维护市场价格，对极端市场采取措施降低影响 [6] 通心络胶囊 - 上市十年，前期增速放缓，现基层销售网络成熟，未来零售、社区、基层终端放量，市场空间大 [6][7] 主要心脑血管产品功效 - 通心络胶囊防治结合，参松养心胶囊和芪苈强心胶囊主要推广治疗作用，芪苈强心胶囊保持每年30%以上增长，预计过10亿 [7] 其他产品情况 以色列HW公司可穿戴设备 - 需国内临床认证和注册，相关工作正在推进 [7][8] 产品后续储备 - 多个专利中药新药完成或进行二、三期临床，20个中药新药进行临床前研究，院内制剂上百个品种 [8] 财务与投资情况 应收账款与销售政策 - 执行稳健保守销售政策，应收账款周转率一至一个半月，近年对部分客户增加授信，应收账款接近行业平均，过去三年无坏账 [8] 医药产业基金参与情况 - 公司未参与，以岭集团参与一支产业基金，围绕上市公司主营业务布局投资项目 [8]