公司发展转型 - 公司正从传统生产型企业转向轻资产生产服务型企业，开展二次创业，重点打造技术一体化解决方案和供应链管理服务 [1][2] 生产与营销布局 - 公司有4个生产基地，7个销售子公司及40多个办事处，形成全国仓储、物流和营销网络，为电商发展奠定基础 [2] - 营销网络按区域划分，设7个销售子公司、40个办事处，偏远地区找经销商，同时按产品线设电子化学品、实验室产品、诊断试剂事业部开展专业化销售与服务 [6] - 4个生产基地分工明确，湖北杜克化学生产色谱试剂并与天津大学合作升级，佛山基地生产超净高纯试剂与PCB用化学试剂，汕头基地生产小品种实验室产品服务华南市场，四川基地服务中西部市场 [6] 行业理解 - 化学试剂行业产品多、行业分散，整合并购与电子商务是发展趋势 [2] - 体外诊断试剂国内发展集中在生化试剂，竞争集中在渠道，公司注重与优质渠道联合，形成新大陆生物产品战略、永和阳光渠道战略格局，并通过西陇医学诊断中心研发新产品 [2][3] - 实验室化学品属长尾市场，客户注重品质、交货速度和应答能力，公司可发展适合的电子商务模式 [3] - 电子化学品种类多、需求大、竞争激烈，资质等门槛提高使小企业压力增大，电子产品更新换代拉动需求，促进公司PCB用化学试剂销售增长，公司有优质客户，发展空间大 [3][4] 产业整合与电商平台 - 产业整合思路是加强供应链建设改革，拥抱互联网发展电商，通过并购切入多领域，嫁接资本市场平台聚集资源 [4] - 已建成“有料网”化工原料电商平台，筹备实验室试剂电商平台，二者互补打造线上线下一体化销售体系，“有料网”定位中国领先化工B2B交互平台，追求低价高值，筹建平台侧重差价利润和应答能力 [4][5] 客户与收购情况 - 终端客户超1万家，分布于电子、日化、食品和能源等领域，行业分散有活力，加强供应链建设重要 [5] - 收购新大陆生物进入体外诊断试剂领域，其产品优势突出，主要销售肿瘤标志物检测试剂盒，新开发的总抗氧化检测试剂盒10月已销售，公司成立西陇医学诊断中心研发新产品 [5] 战略规划与更名事项 - 战略规划为供应链一体化改革、发展电商抓长尾客户、拓展体外诊断试剂、利用资本市场开展兼并收购 [7] - 公司拟更名西陇科学股份有限公司，已提交董事会审议，待股东大会表决 [7]