产品收入与销售规模 - 公司前三季度产品收入增速约20%，心脑血管产品保持较好增势 [2] - 感冒类连花清瘟产品（胶囊 + 颗粒）前三季度整体收入增速超20% [3] - 公司主要产品布局于心脑血管、感冒呼吸、糖尿病等大病种领域，预计均有望达二十亿以上规模 [3] 产品毛利率与销售费用率 - 2014年前3季度公司整体毛利率同比下降，原因一是主要原材料价格上涨，二是低毛利率普药产品收入占比提高 [3] - 前三季度销售费用率下降，公司对成熟品种、区域进行费用管控，对新产品保持投入 [3] 销售队伍架构 - 公司专利中药销售队伍按终端分为医院部、社区部、城乡部、零售部、商务分销部等部门 [4] - 公司在基层市场已覆盖全国90%以上县级地区 [4] 新药研发进展 - 用于治疗糖尿病周围神经病变的周络通胶囊和用于治疗糖尿病眼底病变的芪黄明目胶囊已完成三期临床，申报生产，等待药监部门检查和审批 [4] 国际制药业务 - 国际制药业务按“三步走”战略，目前以OEM代工为主，正由第一阶段向第二阶段仿制药海外注册过渡 [5] - 今年订单情况好，预计全年可实现盈亏平衡 [5] - 中药和保健品规模出口国家包括韩国、越南、加拿大、新加坡等，预计中成药出口将迎来新契机 [5] 电商业务进展 - 公司电商平台上线后运行良好，上线产品种类增加，支付、快递环节逐步完善 [5] - 公司计划将电商平台打造成销售中医养生、健康产品系列的平台，实现预约挂号、网上诊疗等业务，传播中医养生理论知识 [5] 健康饮品销售策略 - 几款健康饮品主要在河北省周边省市推广，销售重点为石家庄、北京和天津 [6] - 保健饮品怡梦和津力旺主打高端市场，植物饮料连花清菲属大众饮品 [6] - 暂未进行电视广告营销，以地面广告、体验式营销为主 [6]