公司基本信息 - 证券代码为 002603，证券简称为以岭药业 [1] - 2014 年 9 月 24 日 15：30 - 17：00，浙商证券医药研究员杜永宏对公司进行特定对象调研，地点在董秘办公室，公司副总经理、董事会秘书吴瑞接待 [2] 毛利率下降原因 - 人参、水蛭等原材料价格上涨 [2] - 连花清瘟胶囊等毛利较高产品收入占比下降，国际制药海外订单业务等毛利较低产品收入占比上升 [2][3] 国际制药业务情况 - 目前以 OEM 代工业务为主，业务分“三步走”战略，正从第一阶段向第二阶段过渡，今年订单情况较好 [3] 主要产品收入增长情况 - 心脑血管类产品上半年增速超 40%，芪苈强心胶囊和参松养心胶囊增长良好，预计未来有望超通心络胶囊销售规模 [3] - 感冒类连花清瘟产品增速下降，因去年二季度流感爆发同比基数大 [3] 连花清瘟胶囊销售策略 - 与 KA 连锁药店合作促销 [4] - 视收入规模情况逐步增加广告投入 [4] 通心络胶囊相关情况 - 通心络胶囊治疗颈动脉斑块的循证医学结果拟于明年三月在国际性心脏病大会发布 [4] 销售费用情况 - 对成熟品种、区域进行费用管控，对新产品保持投入 [4] - 营销网络基本构建完毕，预计无销售人员大幅扩编，总体费用呈下降趋势 [4] 专利中药销售队伍架构 - 按终端分为医院部、社区部、城乡部、零售部、商务分销等部门 [5] - 基层市场已覆盖全国 90%以上县级地区 [5] 新药研发进展 - 周络通胶囊和芪黄明目胶囊完成三期临床，等待药监部门审批结果 [5] 电商业务进展 - 以岭健康城 8 月 28 日正式上线运营，运行良好 [5] - 上线产品种类将增加，支付、快递环节将改进完善 [5] - 以购物为主，力争打造中医养生、健康产品系列销售平台，传播中医养生知识 [6]