公司发展战略 - 加强生产用化学试剂供应链建设，扩大低附加值与同质化产品OEM规模，提升检测实力 [1] - 整合体外诊断试剂产品线，顺应行业并购趋势 [3] 收购电镀药水企业原因 - 电镀药水与现有PCB用化学试剂、超净高纯化学试剂同属电子化学品，应用于PCB不同生产阶段，应用领域与客户一致 [3] - 部分电镀药水企业是公司客户，与现有产品关联，协同性明显 [3] 供应链建设规划 - 从生产型企业转变，将供应链作为全集团运营中心，在全集团配置资源 [3] - 通用试剂及同质化产品采用全国采购的OEM模式，减少资产投入，丰富产品种类 [3] 生产基地布局及分工 - 四个生产基地供应华东、华南、西南市场 [3] - 杜克化学生产色谱试剂，佛山募投项目为1万吨/年超净高纯与5万吨/年PCB用化学试剂，四川服务中西部，汕头服务华南 [3] 体外诊断试剂发展战略 - 生化试剂量大，企业多，已成为开放式平台，国内与国外产品品质差别不大，竞争集中在渠道 [4] - 与优质渠道资源联合进行产品开发与销售 [4] 试剂品种情况 - 提供2 - 3万种试剂，自产约3000种 [4] 新大陆生物产品情况 - 坚持差异化道路，产品优势突出，主要销售肿瘤标志物检测试剂盒 [4] - 去年拿到总抗氧化试剂批文，正在申请物价批文 [4] 实验室化学试剂特点 - 市场属长尾市场，供应端和客户端都是长尾，供应来源全球化，部分以毫克计算 [4] - 常用约5万种，需备货约3万种，客户需求变化大 [4] 与国药试剂关系 - 国药做实验室化学试剂成功，公司发展模式与国药差别明显，应学习其管理经验 [4][5] 化工原料贸易业务 - 毛利低，为服务和维护客群关系开展，利于拓展试剂产品市场 [5] 化工原料价格波动影响 - 对公司产品净利影响不大，产品价格采用成本加成并与市场结合的定价方式 [5] 2013年利润下降原因 - 渠道建设费用、人工成本、研发投入增加影响公司利润 [5]