公司概况与市场定位 - 公司是国内低压电器行业高端市场的领先者，近三年主营业务收入保持双位数增长，2023年上半年同比增长26.03% [3] - 主导产品终端电器的销售收入和销售数量在高端市场中已居于前列 [3] - 低压电器市场总容量约700-750亿元，中高端市场约占50%，目前公司占比仅约3%，未来有很大的发展空间 [5] 产品与技术 - 公司主导产品有终端电器、配电电器、控制电器三大类，近期收购上海良信智能电工有限公司，准备拓展智能电工及智能家居业务 [4] - 低压电器产品发展至今经历了四代，公司产品定位是3.5代，已掌握第三代核心技术，并集中力量进行第三代最先进技术及第四代技术的研发 [4] - 公司研发体系护航长期技术优势，近三年每年研发投入占销售收入的比例均超过5%，目前拥有专利330项，其中发明专利44项，实用新型224项，外观设计62项 [5] 客户与销售模式 - 公司主要客户分布在长三角经济区、珠三角经济区、环渤海经济区等经济较为发达的区域，主要客户有电信客户、房地产客户、电力和二次电力客户、工控客户、新能源客户等 [6] - 公司营销采用BtoB的销售模式，公司主导市场开发工作，代理商负责物流和配送以及后期的货款回笼 [6] - 公司产品与国外品牌产品价格方面存在差异，但不同应用场合差异幅度有所不同，国内低压电器企业与外资企业相比在品牌影响力、研发能力、技术积累、资金积累等方面仍存在一定差距，但近年来差距正在逐步缩小 [7] 研发与未来方向 - 公司拥有一支300人左右的研发及技术团队，近年来公司研发投入均在5%以上，其中2023年上半年研发投入占到销售收入的7.13% [8] - 未来研发的重点主要集中在智能结构与材料、通讯与网络、仿真与设计、可靠性与检测、电子与电路优化、系统集成等方面 [8] - 公司技术中心被认定为"国家企业技术中心" [8] 毛利率与市场策略 - 直接影响毛利率的因素主要有三个：产品售价、制造成本、销售结构，公司目前对产品价格有着严格的把控，通过产品品质和优质服务提升竞争力，不参与价格恶性竞争 [9] - 公司主要聚焦于目标行业的高端客户，企业能力与产品定位相配称，通过快速响应以便满足客户差异化需求，在目标行业和目标客户上寻求进口品牌替代，通过差异化服务获取相对较高的附加值 [9] - 要长期保持较高的毛利率，从外部环境来看，寄希望于未来原材料市场价格能够平稳，不要有大的波动；从公司内部来看，更主要的是通过公司研发投入，不断推出新产品及差异化产品，不断提升产品的附加值，提高新产品销售的份额，从而力争保持较高的毛利率 [9] 未来市场拓展 - 低压电器市场有十大行业，比如建筑、电信、电力、新能源、石化、冶金、轨交、工业自动化等，随着国民经济的发展和居民收入水平的不断提升，高端产品的需求将会越来越大，市场份额也会越来越高 [10] - 未来公司将对现有的客户资源进行深度挖掘，不断开发现有客户新的需求，同时，不断加大市场开发力度，加大对新能源、电力、冶金、工控、数据中心等行业新客户的开发 [10]