公司经营情况 - 2017年一季度公司实现销售收入28,552万元，同比增长20.3%，实现净利润3,091万元，同比增长29.01% [2] - 预计2017年1 - 6月归属于上市公司股东的净利润同比增长区间为10 - 50% [2][3] 行业情况 - 国内低压电器市场容量约为700亿元，按定位可划分为S1、S2、S3市场，S1、S2市场约占50%份额，良信目前居于S2+市场 [3] - 国内有低压电器制造企业大约1500多家，外资品牌有施耐德、ABB、西门子等，中高端品牌有良信、常熟开关、上海人民等 [3] 产品价格与差距 - 公司产品与国外品牌产品价格存在差异，不同应用场合差异幅度不同 [4] - 国内低压电器企业与外资企业相比，在品牌影响力、研发能力、技术积累、资金积累等方面存在差距，但近年来差距逐步缩小 [4] 公司发展历程 - 1999 - 2004年为生存阶段，参与国内局部区域电网改造项目，积累经验并建立ODM合作关系 [4][5] - 2005 - 2007年为投入阶段，营业收入大幅增长，大力投入各方面，产品性能和品质提高，自有品牌产品占据主导地位 [5] - 2008年至今为成长阶段，生产线等方面改进提升，品牌知名度获广泛认可，设立销售服务机构，健全售后服务体系，营业收入及盈利水平大幅增长，2014年在深圳证券交易所上市 [5][6] 销售模式 - 公司采用BtoB销售模式，主导市场开发，能为客户提供所需产品或服务及定制优化方案，全国有八十多个销售办事处负责客户和市场开发，代理商负责物流和配送 [6] - 业内一些同行主要靠代理商销售，市场和客户开发主要由代理商负责 [6][7] - 公司主要客户分布在长三角、珠三角、环渤海等经济发达区域 [7] 未来行业带动 - 低压电器市场十大行业有较大发展空间，中高端产品需求和市场份额将增大 [7] - 公司将深度挖掘现有客户资源，开发新需求，加大对新能源等行业新客户的开发 [7][8] 研发情况 - 公司拥有300人左右的研发及技术团队，近年来研发投入均在5%以上，2016年研发投入占销售收入的6.7% [8] - 未来研发重点集中在智能结构与材料等方面，技术中心被认定为“国家企业技术中心” [8] 成本情况 - 公司产品制造成本中原材料成本约占80%，原材料价格变化对下游客户影响滞后 [9] - 公司通过采购专家团优化物料成本、提高人员效率、实现部分工序自动化改造等控制成本 [9] 未来战略规划 - 公司未来三 - 五年战略是集中资源专注中高端低压元器件研发、制造，完善产品系列，提升研发和装备能力，打造独特竞争力，力争成为国内中高端低压电器市场领军企业 [9][10]