公司经营情况 - 2016年前三季度实现营业收入91,278万元，同比增长21.00%；归属于上市公司股东的净利润13,146万元，同比增长23.43% [2] - 预计2016年全年公司净利润增长区间为10%-30% [2] 行业情况 - 国内低压电器市场容量约为700亿元，按定位划分为S1、S2、S3市场，S1、S2市场约占50%份额，公司居于S2+市场 [2] - 国内有低压电器制造企业约1500多家，外资品牌有施耐德、ABB、西门子等，中高端品牌有良信、常熟开关、上海人民等 [2][3] 业务发展方向 - 对现有客户资源深度挖掘，开发新需求，如建筑向工业建筑业务拓展，电信向客户新能源需求拓展 [3] - 加大市场开发力度，开发新能源、电力、冶金、石化、工控、数据中心等行业新客户 [3] 客户与销售模式 - 主要客户分布在长三角、珠三角、环渤海等经济发达区域，包括电信、房地产、电力等客户 [4] - 业内同行多实行代理制，靠代理商销售和开发市场；公司市场开发由公司主导，代理商负责物流和配送 [4] 海外市场布局 - 已成立专职海外市场开发部门，拓展海外市场，挖掘现有海外市场机会 [5] 产品价格与差距 - 公司产品与国外品牌产品价格存在差异，不同应用场合差异幅度不同 [5] - 国内低压电器企业与外资企业在品牌影响力、研发能力等方面存在差距，但差距在缩小 [5] 客户依赖与黏性 - 客户群体分散，不存在单一客户高度依赖情况 [5] - 中、高端客户选择供应商周期长，考察产品和管理能力，达成合作后有一定合作黏性 [5][6] 成本构成与控制 - 产品制造成本中原材料成本约占80%，原材料价格变化对下游客户影响滞后 [6] - 采购专家团规划物料成本优化方案，相关部门落实；通过技能培训等提高人员效率；实现部分工序自动化改造降低人工成本 [6][7] 收购情况 - 收购天逸电器存在协同效应，可丰富产品线、完善产业链、强化市场竞争力，完成战略布局 [7] - 正在对天逸电器开展尽职调查，具体经营数据未取得，有进展会按规定披露 [7] 行业兼并或收购 - 力争保持业绩增长，对公司未来发展有利的方式会考虑，但比较慎重，需合适资源和时机 [8] 未来战略规划 - 未来三 - 五年立足主业，坚持“集中、聚焦”原则，专注中高端低压元器件研发制造，完善产品系列，提升研发和装备能力，打造品牌竞争力，力争成为中高端低压电器市场领军企业 [8]