股权激励方案 - 公司设置业绩考核指标考虑了历年增长、行业及同行增长、未来折旧及摊销、股份支付费用摊销等因素，指标合理且具挑战性 [2] 销售策略 - 公司采用BtoB销售模式，从市场了解目标客户需求，销售团队及时响应，会同研发和管理部门短期内提供产品或服务，还能为行业客户量身定制优化方案，提供增值服务赢得信赖 [3] - 业内部分同行靠代理商销售，市场和客户开发由代理商负责；公司靠全国四十多个办事处销售，办事处负责客户和市场开发，代理商负责物流和配送 [3] 市场开发方向 - 随着国民经济发展和居民收入提升，中高端低压电器产品需求和市场份额将增大 [3] - 公司目前以民用建筑市场开发为主，未来将向工业建筑和公共建筑拓展 [4] - 光伏、风能等新能源行业对低压电器需求有很大空间，是公司未来开发方向 [4] 成本控制 - 市场大宗原材料价格下降对公司原材料成本有一定影响 [4] - 公司有采购专家团规划物料成本优化方案，相关部门落实实施 [4] - 通过技能培训、流程管理、精细管理等提高人员效率，抵消人力成本增长 [4] - 利用ERP等信息化管理手段减少制程中的浪费和损耗 [4] 股权质押 - 个别股东进行股权质押是个人财务安排需要 [4] 未来战略规划 - 低压电器行业市场需求广阔，市场容量预计在600 - 700亿左右 [5] - S1、S3市场已形成2 - 3家领导型企业，S2市场尚未形成，对定位中高端市场的企业是机会 [5] - 公司未来三 - 五年集中资源专注中高端低压元器件研发、制造，完善产品系列，发展智能型低压电器产品，加大市场开发，提升产品研发和装备能力，打造品牌竞争力，力争成为中、高端低压电器市场领军企业 [5]