分组1：销售模式 - 公司采用BtoB销售模式，为行业客户提供增值服务，靠全国四十多个办事处销售，办事处负责客户和市场开发，代理商负责物流和配送；同行多实行代理制，靠代理商销售，市场和客户开发主要由代理商负责 [3] 分组2：客户开发 - 行业标杆性客户从初步接触到建立稳定合作关系需2 - 5年 [4] 分组3：产品定位与质量 - 公司从设计、材料、工艺、过程控制、员工素质等方面提升产品品质，产品PPM值控制在业内较低水平 [4] 分组4：行业影响与市场开发方向 - 房地产行业下滑对公司影响不大，公司将从商业住宅向工业建筑和公共建筑延伸；未来市场开发方向包括工业建筑、公共建筑、电信、新能源等行业 [4][5] 分组5：研发情况 - 上半年研发投入占销售收入比例超5%，未来研发重点集中在智能结构与材料、通讯与网络等方面；低压电器产品研发周期3 - 5年，产品更新换代周期10年以上，相关国家标准等同或修订采用国际IEC相应标准 [5] 分组6：合作与成本控制 - 公司发展初期与国内几家企业进行ODM合作，其客户订货计划性明确、销售费用低，可提升产品质量和管理能力；成本控制举措包括原材料采购专家团规划方案、提高人员效率、采用信息化管理手段 [6] 分组7：参股子公司与研发体系 - 公司参股上海良信智能电工有限公司35%，该公司生产智能电工及智能家居等产品；IPD是集成产品开发系统，是规范高效进行产品开发的体系 [6][7] 分组8：未来战略规划 - 低压电器市场容量预计600 - 700亿，公司未来三 - 五年集中资源专注中高端低压元器件研发制造，完善产品系列，发展智能型产品，提升研发和装备能力，打造品牌竞争力 [7]