会议基本信息 - 会议时间为2016年3月25日下午2:30 - 4:00 [1] - 会议地点在公司B座4层大会议室 [1] - 接待人员为董事长、总经理冯滨 [1] - 参与单位包括安邦资产、方正富邦基金等17家，涉及谢吉、巩冠峰等人员 [1] 欧洲市场策略 - 欧洲自90年代至今市场稳定，是常青市场 [3] - 2015年已调整2016年打法，在传统法瑞意产品基础上，注重东欧、英国、北欧、俄罗斯产品开发，预计今年欧洲市场无大闪失 [3] 公司业务布局与转型 - 公司在旅游方面加大产品 + 服务，布局目的地端和出发地端资源，2016年已见初步成果 [3] - 与携程战略合作，未来与中信产业基金合作被看好 [3] - 公司决策快，正从旅游服务商向出境综合服务商转变 [3] - 中国有1亿出境人群，除旅游外还有留学、游学、医疗、移民等需求，公司已在北京设移民公司，在杭州收购杭州四达出入境服务公司、投资“来跑吧”和“异乡好居” [3] 业务优势分析 - 公司出境游客群与移民、留学、游学客群高度重合，做相关业务更精准，且能在资源端获有利资源 [3] - 公司到目的地端布局欲做成闭环，未来会有很多旅行社参与，先做有优势 [4] 市场判断与业务规划 - 留学、移民及其他海外生活服务市场不是小市场，是保证公司发展的最大市场，且竞争不如旅行社充分 [4] - 继续布局零售业务，2016年上海开两家旗舰店，将在武汉、西安等城市开店，落实募投项目零售业务规划，加强与穷游等线上社区合作 [4] 财务预期 - 通过采购协调，完成与华远重组后，未来毛利率会提高，且随着客源规模提升、议价能力增强，会有新玩法弥补 [4] 市场格局分析 - 日本市场目前分散，未来会更集中，本州、九州、北海道布局不同 [4] 业务协调关系 - 北京已走出批发零售一体道路，通过不同品牌、不损害代理商利益方式保证批零一体实施和共同发展，此模式已在上海等城市复制，未来公司是旅游全产业链旅行社 [4]