公司基本信息 - 证券代码 002713，证券简称东易日盛 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为 MATTHEWS ASIA，时间 2018.6.29，地点在东易日盛会议室，接待人员为董事会秘书管哲 [2] 盈利模式与业务 - 围绕美好生活方式提供“有机整体家装解决方案”，含家装设计、工程施工等系列服务，形成全产业链盈利模式 [2][3] - 业务分为四大品牌，“东易日盛装饰”（A6 业务）为最主要业务，还有面向高端别墅的“睿筑”、定制化精装的“精装”、中小户型的“速美超级家” [4] 行业分析与发展策略 - 家装行业集中度低因对人依赖高，发展受制于人才培养速度，开发标准化产品可改善，如速美超级家业务在设计、施工、报价、主材方面实现标准化 [3] - 家装业务痛点多，“DIM + 数字化系统”解决传统痛点，使家装进入信息化、数字化阶段，已全面应用于速美业务 [3][4] 公司优势 - 设计优势：开创聘外籍设计师先河，有超 1700 人设计师团队，收购集艾和邱德光设计事务所，作品知名且获奖众多 [4][5] - 研发技术优势：有行业领先全信息系统构架，“DIM + 数装美居系统”确保数据准确，实现所见即所得 [5][6] - 木作全屋定制优势：2007 年建木作工厂，为 A6 和速美业务提供解决方案，满足客户多方面需求 [6] - 供应链优势：建设供需链智能物流仓储管理平台，家装云仓覆盖 30 个省市，运输配送时效多样，方式多元 [6] - 资本优势：上市后组建专业团队，3 年多接触调研 300 多个项目，完成 10 余个项目投资，6 家战略投资公司完成或超额完成业绩目标 [7] - 规模品牌优势：发展 21 年，业务覆盖多经济区，辐射 130 多个城市，有多层次营销网络体系，获各类主要奖项 90 余项 [7] 客源与收款 - 客源线上线下各占 50%，线上从网络等引流，线下靠目标小区拓展、回头客和自然客流 [7] - A6 业务客单价平均 30 万，收款流程为首期款 55%或 60%，中期款 40%或 35%，尾款 5%；速美业务客单价平均 9 - 10 万，收款流程为首期款 80%，中期款 15%，尾款 5% [8] 业务现状与计划 - 速美业务 2017 年下半年调整模式，去年底直营店 21 家，截至 2018 年 5 月底开设 45 家，会评估优化服务商 [8] - 设有精公装事业部，但因现金流及毛利未大力拓展，未来着力装配式装修及长租公寓方向 [8] 分红情况 - 分红比例较高，是因资本市场推崇、激励团队员工、有滚存利润且现金流健康，未来将深耕主业保障股东权益 [9]