速美业务相关 - 速美均单10万包含基础工程、主材、木作产品等，规格较高；标配现代简约及北欧风格，有升级包配套多种风格；标配套餐中瓷砖6个以上系列几十种款式，壁纸70多种款式，地板4个品牌10多个系列50种款式，木作产品可实现几千个单元柜体组合 [3] - 速美业务17年下半年调整为“以直营为主，服务商为辅”模式，直营店去年底21家，截至今年5月底45家；服务商淘汰清退，设A、B、C三个等级，C级评估淘汰；客单价平均9 - 10万；收款流程为首期款80%，中期款15%，尾款5% [3] - 速美业务开店成本在100 - 150万，包括房租、装修、样品及人员费用等 [4] 业务模式相关 - 加盟模式是公司向加盟企业输出品牌和技术，加盟企业与客户签合同；服务商模式是公司与客户签合同，服务商协助促成签单，公司与服务商结算，工程施工劳务方由服务商安排，公司靠监理管控施工质量 [4] 合作相关 - 公司与链家5月在成都试点合作，链家推荐已完成房产交易客户给公司，双方初步架设业务系统并培训经纪人员工 [4] - 公司与华日合作的盛华宅配业务处于战略试水阶段，公司准备试点零售业务，已在廊坊开立直营店，与北京红星美凯龙协商 [5] - 公司与尚品宅配、艾佳生活、爱空间成立大家居联盟，意义在于建立社会信任机制，解决C端痛点，增进成员企业沟通交流，规范行业标准，整合资源生态链 [5][6] 其他业务情况 - 公司A6业务开店成本受地域、店面大小、市场空间等多因素影响，差异较大 [4] - 2017年公司员工人数统计口径增加，主要增加了控股子公司及投资并购的子公司 [5] 行业竞争看法 - 存在全屋定制公司介入家装领域竞争情况，公司具备全产业链开展业务能力，高技术化、全信息化、数字化中台体系完备，相比竞争对手有明显优势 [6]