公司基本信息 - 证券代码 002713，证券简称东易日盛，为东易日盛家居装饰集团股份有限公司 [2] - 2018 年 5 月 3 日 14:00 - 16:00 举行 2017 年度业绩网上说明会，地点为全景·路演天下，接待人员包括董事长陈辉等 [3][4] 施工质量保障 - 与长期合作劳务施工队伍有 1060 名项目经理、1.5 万名工人，20 年形成完整施工培训和严格监督检查体系 [4] - 管理制定包括定期内部和第三方培训、严格评级体系、工期控制体系、工期预警管理和奖惩机制 [4][5] 业务客源渠道 - 家装业务获客渠道线上线下各占 50%，线上从网络等引流，线下靠目标小区拓展、回头客和自然客流 [5] 业务痛点解决 - 家装业务存在量房不准等痛点，公司研发“DIM + 数字化系统”，使家装进入信息化、数字化阶段，解决痛点 [5][6] 店面相关情况 - 速美直营店平均单店面积 300 - 500 平米，单店平均配置约 15 名工作人员 [6] - A6 业务店面人员配置包括设计部经理等，各有职责 [7][8] 公司发展规划 - 以实业、投资双轮驱动，实业扩大家装入口，提升中后台能力；投资构建家庭消费生态圈 [6] - 坚持全面互联网化等高科技战略，拓展全屋定制等业务领域 [6] 股东户数 - 截止 4 月 30 日，最新股东户数约 1.2 万户 [7] 公司主业情况 - 主业分睿筑、A6、精装、速美超级家四大品牌业务，A6 业务为最主要业务 [7] 速美业务标准化 - 体现在设计、施工、报价、主材采购及配送等方面标准化 [8] 分红情况 - 2018 年度分红比净利润高，因资本市场推崇、激励团队和员工股东、有滚存利润且现金流充沛 [9] - 未来将深耕主业，扩大规模和利润保障股东权益 [9] 互联网获客渠道 - 重视互联网获客，研发大数据营销服务系统，已上线并领先，推出多款 APP 有影响力 [10] 华南市场开拓 - 积极布局华南市场，未来或通过产业并购、直营体系扩展业务 [10] A6 业务营销成本 - 加快数字化技术应用，优化系统，做强线上渠道，推广 DIM + 系统水电应用，降低成本 [11] 工厂产能及外销 - 廊坊家具工厂准时交付率超 99%，返工率低于 5%，未来考虑外销但取决于市场需求 [11] 速美业务收入及门店 - 1 季度速美收入和订单大幅增长，5 月底直营店达 50 家（一季度已开 36 家），下半年择机新开 [11] 与链家合作 - 与链家业务团队在试点地区推进合作事宜，链家看重公司高科技系统和交付能力 [12] 房地产调控影响 - 业务中存量房、二手房占比上升，地产调控无实质影响，消费升级可增加订单和单值 [12] 一季度订单增速 - 一季度业绩受季节性和春节较晚影响，目前订单增长稳定 [12] 业务城市比重 - A6 业务一线城市占比约 30%，二线城市超 60%；速美业务主要集中在一二线城市 [13] 股权激励计划 - 上一期股权激励计划未完成，暂无新计划 [13] 家居定制竞争 - 家居定制与传统家装存在竞争，但公司全产业链能力和中后台体系有优势 [13] 速美业务产值 - 2017 年完善中后台体系，在线监理施工系统使用率达 93.21%，管理层对业务有信心 [14] 速美业务收入及增速 - 2017 年家装收入中速美收入近 9000 万，未来发展空间广阔 [14][15] 战略投资者引入 - 重视战略投资者，积极布局更全面合作 [15] 成熟门店收入 - A6 业务线门店平均收入 2200 万左右，不同城市差距大；速美大部分门店在启动期 [15] 市场开拓计划 - 实业立足各业务开展专项服务，扩大占有率；投资采取战略并购为主策略，构建生态圈 [16] 装饰材料采购 - 主材集团统一采购，自营通过子公司，非自营分公司上报审批；大类辅材集采，个别授权分公司采购 [16] 长租公寓进展 - 速美产品化家装与长租公寓装修契合，正与相关方商洽合作方式和财务模型 [17] 速美业务目标 - 完善中后台体系，建立“直营 + 服务商”模式，五月店面达五十家左右，有信心实现 5 亿目标 [17] 盛华美居情况 - 与华日成立盛华美居，延伸木作能力切入全屋定制市场，契合公司发展战略 [18]