长租公寓业务 - 公司成立长租事业部，处于业务规划阶段，前期希望与品牌长租公寓运营商战略合作 [3] - 长租公寓装修市场化程度更高，公司判断未来将放量式增长，市场由卖方转买方 [4] - 公司速美产品化家装业务与长租公寓需求契合，正依据政策进行细分市场调研并推进业务 [4] - 公司保证长租公寓市场份额的优势：20年家装业务经验积累；全国规模化布局，覆盖超130个城市；产品化家装业务中后台管理体系成熟；易日升金融提供金融配套服务；产业化木作工厂解决室内甲醛累加超标问题 [4][5] - 公司品牌在华北、华中、华东有较强影响力，是建设部长租房采购名录中唯一家装企业，长租公寓装修业务规模化后整体净利率不低 [5] 房地产周期影响 - 公司客户结构中，北上深二手房客户占比超50%，其他城市超10%；收入比重中，一线城市占40%，二线城市占55%，三线城市占5% [5] - 公司业务涉及刚需，存量房占比高，房地产周期波动对业务增长无实质影响 [5][6] 速美业务 - 直营店年底预计开至21家，目前已开11家，分布在有A6直营店的城市 [6] - 服务商分A、B、C三类，A类旺季每月接单15 - 20单，当年盈利好；B类开店当年盈亏平衡；C类安排调整清退 [6] - 盈利周期因服务商能力而异，团队搭建得当可当年盈利 [6] - 管控考核服务商关注是否适应管理和产品模式、服务和交付能力、诚信经营等，分A、B、C三个等级进行不同处理 [6][7] - 对服务商接私单，OCRM线索私单可及时监控，线下私单靠监控转化率、巡访等管控 [7] - 公司开发的DIM + 数字化设计系统应用于速美业务，可实现长租公寓“质优价廉”目标，对项目招投标有帮助 [7] - 速美业务向“直营商 + 落地服务商”模式转化，管理更集中；DIM + 系统可全生命周期管理订单，出单时间稳定，准时完工率86%，项目完工周期45个工作日，客户满意度超90%；通过物流仓储体系集中采购，材料成本大幅降低 [8] - 速美业务优势：全屋整体风格设计统一把控；生活方式规划一脉相承；现场施工、安装施工和售后服务匹配度高；全屋累加环保达标 [10] - 速美商业模式可降低材料成本和费用，不需要高毛利也能保持较高净利 [10] - 速美已启动活动家具业务，产品完全配比，低报价得益于集约性、采购价格低、工厂批量采购等因素 [10][11] A6业务 - A6业务有147家自营店，每年新增15 - 20家新店，保证产值增长 [8] - 现有业务产品配比提升、均单值从2014年的24万提升到目前的29万，保证业务持续增长 [8] - 通过管理效率提升降低成本 [8] - A6主要做硬装和全无定制，自有产品整体占比70% - 90%，业务客单价25 - 30万，旗舰店配比1:1.77 [10] 行业相关 - 家装行业集中度低因对人依赖程度高，受制于人才培养速度，开发标准化产品和建设社会化平台可推动行业高速增长 [8] - 公司并购的公司保持原品牌，以“东易日盛”为核心做多品牌运营 [9] - 公司针对家装行业建设专业化仓储物流体系，建成后可降低成本，提升毛利和净利，子公司易日通正在建设家装专业系统 [9] - 家装行业供需链智能化物流仓储项目定位为行业级平台，募投项目根据业务需求投入，不会对上市公司造成大资金负担 [9] - A6是个性化半包装修，速美是全包，两者市场定位不同，面向不同消费群体，家装项目面积有重叠但客户群不同 [11]