分组1：DIM+系统介绍 - DIM+系统于2016年成功上线，历经两年开发、数百次专题研讨和上千次方案推演 [2] - DIM+系统是家装行业的一次革命，利用最新科技解决家装行业存在的问题 [3] - 2016年11月发布的DIM+中央“厨房”概念是系统的一次升级，六个岗位协同工作，提升设计效率 [3] 分组2：速美业务布局 - 目前有五家速美直营店，在建两家，计划在北京开十家，发展好将在一线其他城市开店，调整为直营与落地服务商结合模式 [3] 分组3：市场拓展情况 - 在三四线乃至四五线城市均有店面 [4] 分组4：外部因素影响 - 从2008年金融危机开始房地产市场持续波动，但对公司影响较小，业绩波动可能是内部原因，与房地产市场关系相关但非正相关 [4] - 原材料上涨对公司成本有一定压力，部分地区799产品升级为899反响好，还在开发高端套餐，5月将推出无毒家装 [4] 分组5：DIM+系统流程与性质 - DIM+系统流程为先出报价，再拆单，输出项目输送到在线管理系统，有五、六百个控制节点，是提供整体数据的源头 [4] 分组6：盈利相关 - 盈利以DIM+为入口，供应链为创造价值基础，家装分成本和费用（毛利）两大部分 [5] - 个性化家装成本集约空间不大，费用中设计师提成平均超10%，易进入盈亏平衡点但利润上涨慢；产品化家装主材集约空间大，设计师拿奖金，难进入盈亏平衡点，进入后利润随规模扩大迅速扩大 [5] - 通州店170平米，订单定金两百万左右，转化率70%，一年持平，第二年盈利 [5] 分组7：营销费用 - 营销做线上线下全渠道，按5亿营收目标倒推5000单，预计今年营销费用预算3000万，去年1000万左右 [6] 分组8：局部装修意向 - 公司在考虑局部装修，先扶持体外公司试水，目前重点在速美，局装人工成本高、实施难度大 [6] 分组9：工人管理 - 直营店劳务分包，服务商处工人原则上属服务商，但公司控制准入、培训、在线监理、退出等，通过共管账号发工资，后续希望发到工人手里并可能有奖励机制 [6] 分组10：落地服务商情况 - 签意向合作协议的有170多家落地服务商，今年希望开设到150家店，毛利分一半给落地服务商 [6] 分组11：外延区域考虑 - 全国大的公司50 - 60家，公司都进行过摸排，一二线城市主要是存量房，三四线城市主要是增量房，公司选优质标的，不锁定区域，并购会和上游合作布局，研究新技术，时机成熟会布局 [7]