分红政策 - 公司有完善分红政策，详情可参考招股说明书 [2] - 2013 年公司分红比例超过 30% [2] 家装业务利润与材料 - 家装工程中设计毛利率高但量不大，施工毛利低但量大 [3] - 公司自有材料主要包括国内独家代理的瓷砖、墙纸等，以及自主生产的木作产品 [3] 客户选择权 - 客户可自由选择风格、施工材料等，睿筑别墅业务和 A6 中高端业务客户选择权相对较大，速美业务针对都市白领阶层，有固定套餐，客户可在套餐内选择不同风格模板 [3] 行业影响与市场规模 - 房地产行业放缓对公司影响不大，整个家装市场极大，行业集中度低，2015 年我国建筑装饰工程产值将达到 3.8 万亿元，公司占比非常低，不存在天花板问题 [3] 核心价值 - 速美业务能让客户在价格和个性化降低的同时获得和 A6 一样的施工品质 [3] - 公司品牌存在时间长，施工质量、业务流程透明度比其他小公司好，增减项控制严格 [3] 竞争对手与应对策略 - 竞争对手要看未来行业发展趋势，家装 O2O 模式可能冲击传统家装模式，公司在家居电商进行布局 [4]