投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研、业绩说明会 [1] - 参与单位包括国盛证券、安信证券等多家机构 [1] - 时间为2023年10月19日 - 2023年10月24日 [1] - 地点为线上通讯 + 线下浙江省杭州市高德置地A3幢26楼 [1] - 上市公司参与人员为董事会秘书、投资与证券管理中心总经理邵巧蓉女士 [1] 财务与业务表现 - 三季度毛利率提升，原因是产品销售结构改变、自有品牌零售端销售占比提升以及汇率影响，产品销售结构改变具有持续性，汇率波动较难预计 [1] - 相较于二季度，三季度毛利率显著提升，公司通过提升费用使用效率降低费用率，整体提升了利润率 [1] - 外贸大客户截止今年上半年末库存较去年同期下降超30%，订单增长主要来自客户终端需求 [2] 业务模式与市场情况 - 近几年外贸订单周期缩短、频次提升，公司调整优化内部供应链快反机制 [1] - 公司跨境电商业务分2B和2C两块，主要平台有阿里巴巴国际站、亚马逊、来赞达 [2] - 美国市场喜欢大容量、保冷杯壶，将其作为时尚单品有社交属性；中国市场偏好中小型容量、保热杯壶，偏功能性需求 [2] - 公司大客户销售占比有变动但仍较集中，北美是最大保温杯市场，大客户为当地头部品牌，公司会优化指标保证健康成长 [2] 行业数据与趋势 - 保温杯主流市场渗透率：日本约1.5、美国约0.68、中国约0.5，美中渗透率有望进一步提升 [3] - 国内保温杯市场发展迅猛原因：居民可支配收入提高、国产认知提升、需求场景细分；杯壶材质和外观创新，呈现快消品特征；异业合作发展，杯壶消费品化；国内礼赠需求庞大 [3] 产品相关情况 - 公司产品季节性：国内因保热需求主导季节性明显，国外保冷为主季节影响不大，但下半年节日多各季度有区别 [3] - 明星周边系列产品与正常产品统一定价 [4] 业务发展预期 - 自主品牌在国际市场发展态势良好，近几年增长率稳定，未来发展可期 [4] - 国内电商四季度利用双十一购物节和代言人直播契机提升业绩 [4]