电商业务 - 电商平台店铺管理混乱、排名靠后、销售不理想，公司计划输出统一装修和展示风格，提供技术支持，规范产品结构和定价体系，给予流量品项销售费用，开展跨境电商业务 [1][2] 销售占比与费用 - 2018年1 - 9月国内业务各渠道销售占比：现代渠道19.39%，传统渠道19.15%，特通渠道20.04%，电商渠道40.91%，新渠道0.51% [2] - 2019年总体销售费用预计10%左右，相比去年有所上升 [2] - 2018年国内活跃经销商400多家，预计2019年增加到700多家 [2] 国内市场策略 - 进行精耕试点，增加营销人员，采用自主开发零售卖场与经销商配合的新模式，后续复制到其他城市 [3] 产能情况 - 目前产能满负荷运转，通过加强生产计划管理、缩短采购和生产周期、推进升级改造、加快临安基地产线建设来满足销售增长 [3] 分红规划 - 按章程规定制定股东分红回报规划，2018年度分红送转事项暂未计划，后续有方案将披露 [4] 国际业务 - 2018年国际业务增长较快，主要增长点来自老客户，同时开发培育新客户，强化服务意识 [4] 加工方式变更 - 2018年二季度开始客户生产模式恢复正常，订单量大幅增长，战略合作关系更紧密 [4] 中美贸易战影响 - 目前保温杯产品不在加征关税范围，未对出口业务产生影响 [5] 高管变动 - 原董秘、财务总监因个人家庭原因离职，聘任人员负责人力资源和供应链系统，未对生产经营造成不利影响 [5] - 国内销售团队调整引进专业人才，国际业务团队相对稳定 [5]