2018年半年度业绩情况 - 公司实现营业收入86,300.95万元，同比增长20.13% [1][2] - OBM业务营收26,948.81万元，同比增长17.31% [2] - OEM业务收入50,734.84万元，同比增长27.91% [2] - ODM业务收入7,686.59万元，同比下降2.54% [2] - 归属于母公司净利润4,958.46万元，同比下降34.91% [2] - 营收增长因海外大客户订单增加及SIGG海外业务增长，OBM业务稳定增长 [2] - 净利润下降因人民币升值及销售渠道架构调整致销售费用增加 [2] 投资者提问及回复 海外市场相关 - 海外市场增长因贯彻大客户战略，原有大客户订单量增长且开发新客户订单 [2] - YETI 2015年进入保温杯领域，2017年因市场环境需求变化出现库存销售下滑，公司承接其杯体加工业务，今年二季度生产模式恢复正常，订单量稳中有升 [3] 产能相关 - 公司产能满负荷运转，部分产品外协且严格把控质量 [3] - 杭州哈尔斯去年9月9日投产，定位高端杯生产，目前处于布局中，公司通过加强员工培训和产线布局提升产能 [3][4] 外销相关 - 外销主要在欧美、亚太地区，海外订单采用成本加成定价模式，应收账款报关后30天左右回款，合同约定原材料价格和汇率波动时协商调整价格 [4] 国内市场相关 - 2012 - 2017年国内市场平均行业增速20%左右，2018年上半年公司内销增速稍缓，因销售渠道和架构梳理，调整基本完成，下半年内销有望突破 [4][5] - 外销稳定无明显季节性，国内销售因饮水和消费习惯，在双十一、双十二和春节送礼季有季节性 [5] - 公司不为小米、苏泊尔等品牌代工，但输出服务型产品并推进联名合作，与拼多多产品定位和消费群体不同，不受其冲击 [5] - 国内市场销售为自主品牌，NONOO主打年轻时尚潮流，HAERS针对中端市场，SIGG面向高端运动市场，SANTECO走欧洲轻奢女性路线，各有专门设计团队 [6] SIGG相关 - SIGG业绩增长因加大产品设计、品牌宣传和市场拓展投入，上半年增长来自欧洲市场铝瓶销售 [6] - 因瑞士工厂工艺成熟且铝瓶销售集中在欧洲，国内销售小，目前不将产线搬回国内 [6] - SIGG四季度以线上和礼品渠道进入中国市场，推出新品，已采取投放广告、邀请代言等营销措施，公司将制定详细营销方案 [6][7] 生产布局相关 - 虎牌和膳魔师在国内有小产能生产基地，象印生产在日本 [7] - 公司有永康、临安、安徽三大制造基地，进行自动化智能化改造，不排除未来海外布局生产 [7] 其他相关 - 保温杯不在中美贸易战加征关税清单，未影响出口业务，公司密切关注并做好降风险准备 [8] - 可转债项目经股东大会审议通过，项目组和公司进行尽调资料补充收集整理，后续申报 [8] - 董事长财务状况良好，增持资金来自自有资金，会按计划继续增持 [8] 未来发展战略 - 品牌理念是让生活更舒适有度，持续聚焦主业，向功能性水杯、生活健康相关方向延伸，如新材料、智能等 [9] - 未来5 - 10年战略目标是成为全球同行业综合竞争力领先企业之一，制订“三百四化五局”规划推进升级，提升销售规模和盈利水平 [9]