2018年上半年业绩情况 - 营业收入86,300.95万元，同比增长20.13% [1][2] - OBM业务营收26,948.81万元，同比增长17.31% [2] - OEM业务收入50,734.84万元，同比增长27.91% [2] - ODM业务收入7,686.59万元，同比下降2.54% [2] - 归属于母公司净利润4,958.46万元，同比下降34.91% [2] - 营收增长原因是海外大客户订单增加及SIGG海外业务增长，OBM业务稳定增长 [2] - 净利润下降原因是人民币升值，销售渠道及架构调整致销售费用增加 [2] 子公司情况 - 杭州哈尔斯公司上半年亏损，已实现1,976.05万元营业收入，亏损因前期建设投资费用及在建工程转固折旧大，预计今年形成规模收入并扭亏为盈 [2][3] 下半年产品规划 - 针对新零售、电商、礼品定制、传统和现代五大渠道目标人群画像做精准产品规划和升级 [3] - 新零售渠道“老品新做，自带流量的IP合作” [3] - 电商渠道“老品做引流，新品做效益” [3] - 礼品渠道“联名IP，个性定制” [3] - 传统和现代渠道“场景消费” [3] - 推出SIGG高端系列、哈尔斯轻量杯系列、星座杯、涂鸦杯等产品 [3] 品牌销售规划 - SIGG品牌主要在欧洲销售，10月后在中国推适合高端人群产品 [4] - SANTECO主要市场欧洲，预计年底进入中国市场 [4] - HAERS以产品升级、渠道创新提高国内市场份额占比 [4] 品牌定位 - 哈尔斯承担中国杯壶行业集群最知名平台化品牌，已完成品牌矩阵 [4] - HAERS品牌针对中端人群 [4] - NONOO品牌针对崇尚自由、个性、时尚人群 [4] - SIGG品牌针对喜爱户外运动、追逐品质生活的高端人群 [4] - SANTECO品牌针对注重轻奢品质生活人群 [4] 竞争情况 - 国际竞争对手有膳魔师、虎牌、象印等，国内有富光、苏泊尔、爱仕达等 [5] - 竞争提升消费意识形态，推动行业良性发展，哈尔斯有22年品牌积累，产品研发和技术创新能力成熟，是行业标准制定者和起草者，核心竞争力在于人才，已建立人才梯队培养和商学院储备人才学习计划 [5] 国内营销措施 - 上半年开展体育、文旅、数字、事件营销和品牌广告投放等活动，如参与百日白马马拉松、迈巴赫汽车冒险之旅、横店影视城活动，在央视九套投放广告 [5][6] - 8月与中影集团合作，在全国约3000个电影院线及北京西站户外大屏投放广告 [6] - 9月9日召开新品发布会，结合新品概念开展线上线下消费者互动交流活动 [6] 渠道建设规划 - 已有8000多个线下销售终端、10多个线上销售网络平台，开发经销商700余家（已合作449家） [6] - 依托经销商管理体系和营销政策，与核心经销商签战略合作协议，深度开发区域市场和销售服务，向为消费者提供全方位、一站式综合服务转变，实现渠道与产品结合 [6][7] 用户关注点及产品差距 - 保温杯用户关注保温性能及价格、外观设计、安全性 [7] - 公司产品与膳魔师选材无差距，设计各具特色，膳魔师品牌进驻中国20多年，品牌影响力强，员工稳定性高，公司推进自动化进程保证产品品质，完善人才梯队培养制度保证人才核心，下半年将加大品牌建设力度 [7][8] 业绩预计 - 目前无法披露本年度业绩预告，年度预告10月披露 [8]