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哈尔斯(002615) - 2017年8月21日投资者关系活动记录表
002615哈尔斯(002615)2022-12-05 09:12

会议基本信息 - 会议时间为2017年8月21日15:30 [4] - 参与投资者包括广发证券曾婵、袁雨辰等众多机构人员 [2][3] - 上市公司接待人员为张明、佘砚 [4] 2017年上半年业绩情况 - 实现营业收入7.2亿元,同比增长37%;归属上市公司股东净利润7618万元,同比增长135% [4] - 国内销售收入同比增长26%,国外同比增长近41%,自有品牌SIGG实现营业收入4580万人民币 [4] 业务布局与策略 海外布局 - 着手规划海外布局,启动海外自主品牌拓展战略,包括跨境电商渠道建设和“一带一路”相关区域市场布局 [4] 国内市场销售策略 - 推动渠道下沉,渠道商数量有增长,探索新营销模式 [4] 非公开增发项目 - 杭州工业园基础建设完成,两条高端生产线试产,预计非公开增发项目推进较快 [5] 自有品牌发展及规划 国内市场 - 变革销售模式,加大直接参与市场品牌建设和营销力度 [5] - 渠道下沉至三、四、五级市场,创新渠道 [5] - 加大高端产品比重,新轻量杯技术工艺成熟,计划4个月后批量生产销售 [5] - 电商渠道成立产品规划部门,9月9日周年庆开始推出系列市场活动 [5] 国外市场 - 加大ODM比重,提升产品毛利水平 [5] - 开拓自有品牌海外市场,依托SIGG渠道,尝试多种合作方式 [5] 自主品牌建设 - 高端品牌SIGG在国际市场按节奏推广,在中国市场拓展经典运动水杯、智能水具增值服务和品牌延伸业务 [6] 问答环节 业绩相关 - Q3业绩预计减少3%-50%,原因包括去年基数大、市场回调和汇率影响,预计4季度销售增速回升 [6] - 前三季度仍保持20%以上增长,计划全年销售收入保持30%左右增长 [6] 应收账款 - 中报应收账款增加7600万元,原因是调整账期至60 - 90天不等 [7] 海外客户 - 前几个大客户稳定,着力培养第二梯队客户,采取维持大客户适度增长、培养新客户和自主品牌海外销售策略 [7] 迪士尼授权 - 授权合同磋商中,考虑产品市场表现和公司产品规划,合作会持续并发挥IP价值 [7] 子公司亏损 - 杭州哈尔斯实业、瑞士SIGG、安徽哈尔斯、深圳公司和香港公司存在亏损情况,各有原因及解决预期 [7][8] 收入确认 - 收入确认受当月经营和客户市场销售影响,需长期观察增长情况 [8] 订单能见度 - 订单确认周期为30 - 40天,难以确认四季度所有情况 [9] 内销团队与渠道 - 内销团队成员来自大型成熟消费品行业,电商由独立团队运作 [9] 内销品牌侧重点 - 重点发展SIGG和哈尔斯两大品牌,四季度哈尔斯增加高端产品比例 [9] 应对人民币升值 - 调整销售策略和条件对冲,上半年保持高增长速度 [9] 业绩增速放缓原因 - 收入和汇率两端影响,通过毛利率控制对冲部分影响 [9] 产能情况 - 目前产能理论约3000万,约7、800万外发完成,需提升产能绝对值和扩展高端产能 [9][10] 原材料涨价影响 - 有成本压力,推广轻量杯产品对冲,代工产品影响不大 [10]