鞋面皮革业务 - 针对下游订单特点调整组织架构，采用分事业部制，大事业部生产常规产品，小事业部对应定制化产品，模式可复制 [3] - 针对品牌客户提供团队式服务，针对网络品牌和中小加工厂设立区域独家代理经销提供点对点服务 [3] - 采购量大，规模优势明显，对供应商议价能力强 [3] - 2021年公司外销提升，占收入12.92% [3] 宏兴汽车皮革业务 客户情况 - 主要客户有蔚来、理想、合众、金康问界等新能源车企，以及长安马自达、吉利等传统车企 [3][4] 竞争优势 - 在新能源汽车品牌布局早，有先发优势 [3] - 相对外资企业服务和研发反应速度更快 [3] - 借助技术优势配合开发满足客户对皮革理化性指标的要求 [3] 行业壁垒 - 汽车内饰牛皮革供应商需通过整车厂主导的缜密认证和评审，认证周期长 [3] 未来市场 - 随新能源汽车销量增长，下游车企对汽车内饰皮革订单需求将同步增长，公司将逐步提升产能并协同资源助其扩产 [4] 宝泰皮革业务 - 业务主要是二层皮业务，与公司原有业务互补，进一步挖掘二层皮价值 [4]