产品销售占比 - 公司主要产品为鞋面用皮革，销售对象包括下游直销品牌、大经销商、区域独家经销商、军工和团购订单 [2][3] - 包袋皮革服务国内品牌和 ODM 加工厂 [3] - 2021 年度电子包覆皮销售开始放量，下游客户持续拓展 [3] 宏兴汽车皮革情况 订单与产能 - 是蔚来、理想等国内头部新能源汽车合作伙伴，且为蔚来和理想主要供应商，新能源汽车销量增长快，订单充足，未来产能根据下游车企车型销量增长提前布局 [3] 单车价值量 - 整车采用真皮，单车净用量约 12 平方米；接触部位用真皮，用量约 1.5 平方米 [3] 竞争优势 - 新能源汽车品牌布局早，有先发优势；服务灵活，效率更快；借助技术优势配合开发满足客户需求 [3] 客户拓展 - 已布局传统车企客户如马自达，会在服务好原有客户基础上拓展市场 [3] 价格对比 - 不能简单比较价格，新能源汽车更看重前期研发服务、产品性能及稳定性，目前与同行业无价格战，国产新能源车创品牌阶段更关注产品稳定 [4] 行业相关情况 真皮应用前景 - 真皮在汽车内饰材料中占比稳定，未来不会被大比例替代，使用真皮符合碳减排要求，随汽车消费升级，使用率有望提高 [3][4] 牛皮价格走势 - 目前牛皮价格处于中低位且稳定，未来维持在该区间 [4] 公司其他情况 产线共用 - 汽车内饰皮革和公司原有产线基本可共用 [4] 参股公司客户 - 参股的 HG 公司主要客户为美国鞋品牌，如 WOLVERINE、Olukai、Timberland、Columbia 等 [4] 电子包覆皮情况 - 产能没问题，鞋面、包袋和电子包覆皮生产设备可共用，电子包覆皮技术门槛高，有一定技术独占性 [4] 主业增长 - 公司未来主业稳健增长，销售渠道多渠道布局，产品种类多，是一站式天然皮革供应商，抗风险能力强 [4]