公司经营情况 - 公司销售收入下降，原因是经营理念从强调销量规模转变为以产品利润为中心，主动淘汰部分利润差产品，调整产品和客户结构，导致2018年销售收入较之前年度有所下降 [4] - 2018年产品结构调整后引进新客户和品牌，部分客户已见成效，预计2019年后产品和客户结构将有较大变化 [4] 客户订单与市场策略 - 2018年产品和客户结构调整后，引进新产品和客户，产品将全品类覆盖潮牌、童鞋、休闲运动品牌等，目前与新进领域品牌处于研发、磨合阶段，未来合作推进将对收入有贡献 [5] - 切入新市场主要与新进领域排名靠前品牌合作，再逐步向下渗透 [5] - 引入新外销团队，将原有客户渠道和产品带入公司，进入较多国际品牌供应商目录库，合作关系稳定 [5] 行业情况与壁垒 - 近年来国家环保政策下，行业内不符环保需求企业被整改关停，公司引进的外销团队此前因环保原因在广东被关停运营后被引进 [6] - 皮革行业原材料非标、产品相对标准化，需要产业工人和技术沉淀，还有环保前置审批、固定资产投资和大量原材料采购资金，行业外企业进入困难 [6] 未来经营方向 - 保持原有鞋面用皮革和包袋用皮革业务，利用储备技术进一步渗透市场，开拓功能型皮革、家居用皮革等市场 [6][7]