环保政策对制革行业的影响 - 制革企业需前置审批，国家环保督察组巡视使各地环保政策执行彻底，行业内污染治理不达标的企业被关停，行业越来越规范，排污指标只减不增 [4] 公司2018年度销售策略变化 - 优化调整产品和客户结构，放弃低利润产品，以消化库存、盘活资金为主，减少原料皮采购量，主动放弃部分等级不对应的订单，库存消化后轻装上阵，成本下降，还尝试新领域为未来发展奠定基础 [4][5] 公司2018年度经营策略转变原因及内容 - 因总裁变更，实行事业部总经理负责制，加快市场反应速度，利用研发优势缩短研发周期，优化事业部资源配置，提升团队管理效率，加快交货周期；研发注重产品设计，生产注重品质管控和成本控制；销售环节引入设计和服务，强调技术型和服务型营销；在鞋面皮革和包袋皮革基础上拓展产品品类，加大军工类皮革销售，尝试家具类皮革和特殊性能皮革等新产品；外销业务增长快成为新利润增长点，经营策略从追求规模效应转为以产品利润为中心，通过产品设计和服务提升追求产品利润最大化 [5][6] 原料皮价格下跌原因 - 2008年至今国际原皮价格大幅波动，目前原料皮价格下跌是市场供需关系的体现，是价格回归的表现，公司希望原料皮价格趋于稳定，以便专注于产品，利用技术和服务优势赚取利润 [6][7] 公司外销比例增加原因 - 受益于国家供给侧改革和环保核查力度加强，公司引进一支外销团队，引入其原有人员、技术、产品和客户渠道，该团队管理成熟且有稳定客户群体，加上公司自身行业地位，2018年公司外销量大幅增长 [7] 外销产品稳定性情况 - 国外品牌对供应商比较尊重，一旦合作进入比较稳定的阶段 [7]