公司基本信息 - 证券代码为 002756，证券简称为永兴特钢 [1] - 2016 年 6 月 28 日下午在公司 9 楼会议室进行特定对象调研，参与单位有德意志银行等，上市公司接待人员为刘继斌、汪雯 [2] 原材料价格影响 - 公司定价模式是“成本加成”，镍价波动对产品价格有直接影响，但对单吨毛利影响不大 - 一季度因原材料价格下降等因素，营业总收入同比下降 22.18%，净利润同比增长 4.13% [2] 降低成本策略 - 以技术创新为切入点，采用公开招标等方式优化工艺流程、改善产品质量、提高成材率 - 加强内部管理，深化内部市场化建设，划分四大中心并转变为内部市场结算关系，完善一线员工工资分配机制 - 加大新产品开发力度，重点开发附加值高、市场需求大的替代进口产品 [3] 华东地区优势及发展计划 - 客户优势：专注不锈钢棒线材生产，产品系列完整，生产组织灵活，形成稳定客户群 - 技术和产品优势：与高校合作，确保研发能力领先，生产“专、精、特、新”产品，满足高端客户需求 - 服务优势：适应长三角客户对高品质、高性价比、快速解决问题的需求 - 发展计划：稳定并拓展华东区域客户，加大走出去力度，扩展其他区域优质客户，加大出口比例 [3][4]